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一三五原理：引爆職業(yè)生涯成功核能

發(fā)表時間：2006/6/7 瀏覽 1792 次

給一個營銷總監(jiān)班講完課的幾天里，心情一直很激動，因?yàn)樵谂嘤?xùn)班里碰見五年前認(rèn)識的幾個朋友，說是朋友，其實(shí)有點(diǎn)冒昧，那是當(dāng)年我在一個企業(yè)負(fù)責(zé)營銷時與他們有一面之緣，在這幾年里不曾見面，不曾聯(lián)系。那時他們還是應(yīng)屆畢業(yè)生在找工作實(shí)習(xí)，也是“落榜者”（因?yàn)槟谴挝覀冎讳浫^(qū)域經(jīng)理職位的人）。不到五年，現(xiàn)在他們已經(jīng)是相當(dāng)不錯的幾個企業(yè)的營銷總監(jiān)；也已經(jīng)在他們所在的行業(yè)內(nèi)做出不少“可圈可點(diǎn)”的案例。

　　他們告訴我：“每個人都能成功，因?yàn)槊總€人每天都在為自己的發(fā)展聚積能量，不過大部分人聚積能量的周期較長，也沒有找到引爆自身能量的導(dǎo)火索，他們在歲月中消耗掉了自己能量，或者說他們沒有把自身聚積的能量集中并有有計劃的釋放。所以，他們按照常規(guī)或等待的思想設(shè)計自己的成長、成功路徑。每個人的成長、成功不是因?yàn)樗麄兊哪芰烤鄯e，而是因?yàn)槟芰烤鄯e后的成功引爆�！�

　　引爆的導(dǎo)火索是什么？“是圍繞自己的奮斗目標(biāo)做職業(yè)生涯規(guī)劃，且反復(fù)思考后作出自我發(fā)展目標(biāo)的年度規(guī)劃，提出下一步自己的發(fā)展目標(biāo)，不管你是老板還是職業(yè)經(jīng)理”，他們說。

　　經(jīng)過對諸多營銷職業(yè)成功人士的研究，也發(fā)現(xiàn)了他們成長、成功的軌跡。在這里提出“一三五原理，引爆職業(yè)生涯成功核能”觀點(diǎn)。以期讓那些渴望成功又在一線市場苦苦拼搏多年的營銷人員做以思考：一三五原理的涵義：所謂一三五原理，就是一個營銷人員在以有計劃的自我提升為前提，以職業(yè)階層晉升為核心做出的自我成長職業(yè)生涯規(guī)劃，并在每一個職業(yè)工齡周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)晉升目標(biāo)的超速成長模式。

　　1、一三五是個時間概念，是指營銷人員的職業(yè)工齡。可以簡單的理解為：新手進(jìn)入營銷職業(yè)的第一年；在營銷崗位上做了三年；從事營銷工作五年。

　　2、這里描述的是營銷人員職業(yè)生涯的成長軌跡。第一年是基本素質(zhì)檢驗(yàn)，如身體素質(zhì)是否適合出差和長期的奔波；心理素質(zhì)是不是能夠承受不斷加大的壓力；性格是不是能從內(nèi)向逐步的改變?yōu)橥庀虻�；第三年是成長年，經(jīng)過第二年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，他能從一個具體的市場操作者走向一定范圍市場的管理者，或者說成為區(qū)域市場的管理者。如職務(wù)從業(yè)務(wù)員提升為區(qū)域經(jīng)理；個人的營銷基本功較扎實(shí)，營銷知識較為豐富等；第五年是發(fā)展年，經(jīng)過在區(qū)域經(jīng)理崗位上一年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，個人已經(jīng)具備了經(jīng)營思想和管理技能。自身的綜合能力較強(qiáng)，如市場的經(jīng)營意識和能力；團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，培訓(xùn)能力等。

　　3、一三五原理告訴營銷人員成長過程中職業(yè)年齡的“黃金分割點(diǎn)”和“黃金年”。因?yàn)闋I銷職業(yè)有他較為殘酷的一面：首先營銷人員吃的是“青春飯”，因?yàn)椴荒茉谝欢ǖ哪挲g內(nèi)實(shí)現(xiàn)應(yīng)有職業(yè)職務(wù)階層，營銷這條道很難跑到頭，你能容忍自己當(dāng)一輩子業(yè)務(wù)員嗎？事實(shí)上，超過30歲的業(yè)務(wù)員很難在現(xiàn)有的單位有一個提升，即使到一個新企業(yè)去求職也很難受歡迎。從某種意義上講，營銷職業(yè)就像百米沖刺，你必須以最快當(dāng)速度在最短的時間內(nèi)沖出去。否則所有的一切努力都將付之東流；其次是營銷很“毀人”，不是危言聳聽，因?yàn)闆]有足夠的自律能力和強(qiáng)烈的發(fā)展欲望，用不了多久你會兩手空空，最后只能留下“嘴皮子”來結(jié)束自己的營銷生涯；第三是五年對于每一個人無論做什么事都是一個分水嶺，人踏入社會五年，你都會發(fā)生很大的變化，從向往自由、闖蕩走向了尋求歸宿和寄托，從“一人吃飽全家不餓”到開始承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，因?yàn)椤澳阋巡皇悄阕约毫恕！?br>
　　4、一三五原理又告訴大家一種觀念，即如何樹立一個人打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)超速成長的觀念，擺脫循規(guī)蹈矩式的發(fā)展觀念，走出在“暗箱”中掙扎的困境，讓自己的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)和計劃更清晰，更可控。同時也樹立自我發(fā)展的目的性和緊迫感，因?yàn)槟懵殬I(yè)生涯的“黃金期”只有五年，你又必須在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“三大步上籃”。

　　首先，利用一三五原理檢討你的職業(yè)工齡和你目前在這個職業(yè)中所處的階層。

　　1、檢討你目前的年齡和你從事營銷職業(yè)的時間。假如你剛好在一三五的點(diǎn)上，那么你達(dá)到了那個對應(yīng)的層次了嗎？假如你還有一年的時間就踏上了一三五這個點(diǎn)上，請問你做好為下一步目標(biāo)沖刺了嗎？

　　2、檢討你自身所具備的素質(zhì)和崗位工作技能。假如你是業(yè)務(wù)員，請問你是優(yōu)秀嗎？你具備了一個區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的基本素質(zhì)嗎？假如你是一位區(qū)域經(jīng)理，請問你的管理能力和經(jīng)營意識怎么樣？你知道自己離上一級職位還有多遠(yuǎn)？

　　3、檢討你的提升速度和發(fā)展路徑。假如你已經(jīng)經(jīng)歷或正在經(jīng)歷自己的職業(yè)黃金年，你還沒有走上自己應(yīng)有崗位階層，那么你知道是什么原因，你還有哪些條件不具備嗎？如何盡快去不上這些東西呢？

　　其次，利用一三五原理設(shè)計自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。

　　1、無論你是準(zhǔn)備走上營銷職業(yè)

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