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從158元到40元一雙皮鞋成就砍價(jià)新職業(yè)

發(fā)表時(shí)間：2006/6/27 瀏覽 1823 次

砍價(jià)師，以代人討價(jià)還價(jià)為己任，以按比例提取差價(jià)為營(yíng)生�？硟r(jià)師的出現(xiàn)與市場(chǎng)失范休戚相關(guān)，與此同時(shí)，這又是一個(gè)沒(méi)有規(guī)矩、不成方圓的行當(dāng)。

　　首席砍價(jià)師有耐心慢慢磨

　　趙敏光白天在一家網(wǎng)絡(luò)信息公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理，下班之后，他的頭銜就變成了“首席砍價(jià)師”�！白苑獾�。”他快人快語(yǔ)。為什么要強(qiáng)調(diào)“首席”？“只是一種噱頭，可以多吸引一些眼球嘛�！�

　　不久前，“首席砍價(jià)師”上網(wǎng)發(fā)帖、招徠生意：“為都市各位風(fēng)度翩翩的帥哥、各位端莊麗雅的淑女砍下看好的商品的價(jià)格。我只提取差價(jià)的20％，其它剩余的算你省了……”但，多日來(lái)無(wú)人響應(yīng)，記者成了趙敏光的“開(kāi)門(mén)生意”�！皼](méi)做過(guò)生意，不代表沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我常常陪朋友購(gòu)物，對(duì)很多商品的底價(jià)了如指掌。”他這番開(kāi)場(chǎng)白似乎是在為自己打氣。

　　趙敏光自稱對(duì)IT產(chǎn)品的底價(jià)最為熟稔，曾代朋友和銷(xiāo)售商舌戰(zhàn)一個(gè)多小時(shí)，將一臺(tái)名牌筆記本電腦從開(kāi)價(jià)1.8萬(wàn)元砍到了一萬(wàn)。“那次真叫暢快，從電腦的配置一路侃到元件出產(chǎn)地，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間一清二楚，銷(xiāo)售商被我說(shuō)得服服帖帖。”但，記者這次指名要“砍”的是皮鞋，明顯不是趙敏光的強(qiáng)項(xiàng)。出發(fā)前，他眨巴著眼睛問(wèn)：“介不介意品牌？”

　　 “什么品牌和砍價(jià)有關(guān)系嗎？”記者反問(wèn)。

　　 “你要是想買(mǎi)品牌貨，那就得去大商場(chǎng)，可以砍掉的部分不大；如果你無(wú)所謂品牌，那么我們小店逛逛，那里（砍價(jià)）的空間比較大�！鄙塘恳院�，記者和趙敏光去了人民廣場(chǎng)的地下商場(chǎng)。兩家比鄰的鞋店，一家是品牌專賣(mài)，一家則是個(gè)體鋪?zhàn)樱w敏光把記者拉進(jìn)了后一家。逛了一圈后，記者相中了一雙白色小跟皮鞋，標(biāo)價(jià)158元。

　　 “你能砍到多少？”記者把樣品送到趙敏光眼前，他看了看，又摸了摸材質(zhì)，反問(wèn)：“你的心理價(jià)位是多少？”

　　 “四五十吧。”

　　 “好，爭(zhēng)取40元拿下。說(shuō)罷，趙敏光把記者請(qǐng)到一邊，關(guān)照了一句“你不要出聲”后，徑直找店主“理論”起來(lái)：“老板娘，這雙鞋怎么賣(mài)�。俊�

　　 “158，不還價(jià)的，我們賣(mài)的都是外貿(mào)貨�！�

　　 “介貴啊，什么外貿(mào)貨，明明是廣州進(jìn)來(lái)的。老板娘好好講，到底賣(mài)多少錢(qián)。”

　　 “好吧好吧，算你識(shí)貨，去掉個(gè)零頭，150元拿走。”

　　 “你開(kāi)玩笑來(lái)，廣州那邊我熟得很，那邊這樣的貨色才賣(mài)……”

“好了好了，你別講下去了，這鞋不是廣州進(jìn)的，是貴州的。不要煩了，給你100元好了吧，再便宜不能賣(mài)了。”

　　 “貴州我也熟的。你看這鞋是什么材料的呀，是皮的嗎？老板娘，貴州的鞋子不應(yīng)該是這樣的，應(yīng)該是更軟，價(jià)格也不是這么開(kāi)的�！�

　　 “79，不要再講了，我已經(jīng)給你對(duì)折了，要就拿走，不要算了�！崩习迥锘⒅婵渍f(shuō)。

　　 “79多難聽(tīng)啊，怎么還帶零頭，是不是還能便宜點(diǎn)。”

　　 “70，真的最低了，生意不能這么做了�！�

　　趙敏光朝記者使了個(gè)眼色，拽著記者的胳膊假意要走。店主再次就范：“做你的生意太累人了，我喉嚨都喊疼了，60，不要再搞了�！�

　　趙敏光得意起來(lái)，一邊讓記者坐下試穿，一邊還在嘮叨：“60啊。老板娘你的鞋子不要不經(jīng)穿喔。我以前去貴州的時(shí)候，我看過(guò)他們做鞋子……”

　　 “朋友，50，再不買(mǎi)真的算了�！钡曛饕呀�(jīng)發(fā)急了。

　　走出鞋店，趙敏光笑嘻嘻地說(shuō)，再給他半個(gè)小時(shí)，一定可以把價(jià)格砍到40元�！耙欢ㄒ托模�。臉皮也要厚，千萬(wàn)不要覺(jué)得砍價(jià)是丟人的事兒，要學(xué)會(huì)和老板們天南地北地胡侃亂侃，直侃到他們覺(jué)得你煩，巴不得你趕快掏錢(qián)走人�！痹谒磥�(lái)，這是砍價(jià)的第一訣竅。其次才是懂行，對(duì)各類(lèi)商品的市場(chǎng)價(jià)有個(gè)大致的了解，別人報(bào)價(jià)后，馬上就能覺(jué)出其中摻雜了多少水分�！　� 按理，記者要從省下的108元里，抽出20％作為報(bào)酬付給趙敏光，他笑著回絕：“算了，誰(shuí)讓你是我的開(kāi)門(mén)生意，下不為例哦�！庇浾卟幻鉃樗麚�(dān)心，“就你這樣做買(mǎi)賣(mài)，能賺到錢(qián)嗎？”趙敏光不以為然，說(shuō)砍價(jià)師在上海還算不上一個(gè)行當(dāng)，沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，充其量只能作為兼職來(lái)做。但他相信，以他“首席”的名號(hào)，未來(lái)的機(jī)會(huì)一定不少。

　　各地砍價(jià)師嘴皮功夫各不同

　　肖先生，是廣州的一位兼職砍價(jià)師，因?yàn)楸韭毷钦吾t(yī)院的醫(yī)生，他將自己的砍價(jià)范圍限定為“美容整形”�！拔易鲞@一行才幾個(gè)月，不是為了賺錢(qián)，只是想給大家提供指導(dǎo)�！彪娫捓�，他呵呵地笑道：“所以呀，客戶是接待了不少，可到現(xiàn)在為止，一分錢(qián)都沒(méi)賺到。”

　　名為“砍價(jià)”，

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