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七月流薪要避開，營銷類人才需走偏門

發(fā)表時間：2006/7/7 瀏覽 1475 次

據(jù)CHR可銳職業(yè)顧問調(diào)研中心數(shù)據(jù)顯示，雖然是在求職淡季，但營銷類崗位卻是淡季不淡，與四月份相比增長12％，有經(jīng)驗(yàn)的營銷類人才在職業(yè)市場上更是搶手的香餑餑。但是以成功同時調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，營銷類人才僅有12％的職業(yè)人對薪水感到滿意；45％的職業(yè)人對薪資不滿意；另外有30％的人認(rèn)為工作機(jī)會雖然不少，但真正拿到高薪的不多；13％則認(rèn)為機(jī)會也比較少。

　　許多營銷類人才進(jìn)入企業(yè)后并沒有得到所謂的高薪，左扣右扣之后得到的待遇反不如前。如何改變這種狀況呢，可銳職業(yè)顧問專家對市場進(jìn)行充分的調(diào)研后認(rèn)為：要避開流薪陷阱，營銷類人才需走偏門！

　　CHR可銳職業(yè)顧問案例：

　　LISA市場營銷專業(yè)畢業(yè)后就進(jìn)入一家快速消費(fèi)品公司擔(dān)任銷售助理，經(jīng)過四年的發(fā)展， LISA也由助理成長為經(jīng)理。銷售的流程，需要的能力，技巧早已掌握。四年來雖然職位上有所提高，但薪水并沒有什么大幅度的上漲，并且LISA覺得企業(yè)的產(chǎn)品在市場上開始走下坡路了，所以在獵頭已重金向她示好時，她毫不猶豫的辭職跳到了目前這家銷售電子產(chǎn)品的企業(yè)。

　　但兩個月下來，不但當(dāng)初承諾的高薪?jīng)]有拿到，在業(yè)績沒有達(dá)到的理由之下，左扣右扣之后，到手的薪水比她原先呆的企業(yè)還要少20％。

　　CHR可銳職業(yè)顧問分析與建議:

　　營銷市場以業(yè)績說話，薪金所得直接與業(yè)績掛鉤，不管定的提成比例是多高，最終的結(jié)果是由業(yè)績來決定的，所以營銷類人才在選擇企業(yè)時要注重分析企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量、競爭力，產(chǎn)品的市場前景，企業(yè)的考核機(jī)制等等各個方面。在目前的市場前景下，營銷類人才要想獲得高薪必須打三張偏門牌。

　　一走產(chǎn)品偏門

　　面對高薪誘惑很多精英也紛紛摩拳擦掌躍躍欲試。但是不管如何努力，企業(yè)業(yè)績總是上不去，那是由于什么原因呢？

　　好的銷售首先必須要有好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的基礎(chǔ)之上需要有好的市場前景。沒有一個好的市場前景，不能得到大眾的認(rèn)可，其他的一切硬件再好沒有人垂青也是浪費(fèi)。另外一種情況就是企業(yè)產(chǎn)品在走下坡路，目前很熱，但是很快就會為市場所拋棄。

　　因此在應(yīng)聘之前，職業(yè)人首先要對產(chǎn)品的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有前瞻性。對于一些冷門產(chǎn)品要分析是屬于階段性冷門還是長期冷門。一些產(chǎn)品目前看來是比較冷門，但是隨著市場的發(fā)展，它會很快的贏得市場的認(rèn)可。這樣表面的冷門可不要錯過，它將是你奪得高薪的來源。

　　二走市場偏門

　　銷售作為企業(yè)利潤的核心，銷售人員就是其先鋒部隊(duì)。為贏得銷售精英加盟，企業(yè)往往拋已高額提成來吸引人才。面對這樣的高提成，職業(yè)人必須冷靜對待。精確分析這樣的提成自己會不會拿到。

　　企業(yè)的營銷崗位也有真假之分，那么職業(yè)人要用火眼金睛去辨別。一些企業(yè)拋出的高提成繡球根本無法拿到。提成再高，企業(yè)的產(chǎn)品根本賣不出去，你又從哪里拿到提成呢，所以最終只能成為一句空話。

　　一些新的產(chǎn)品出爐，要打進(jìn)市場就必須招收營銷人才。由于產(chǎn)品是初步進(jìn)入市場，一切情況也沒有絕對性的論斷，都需要一步步的探索。這樣的營銷崗位就是真的，在產(chǎn)品進(jìn)入是市場之初，企業(yè)都會以高提成來鼓勵營銷人員。

　　三走技術(shù)偏門

　　在銷售中，經(jīng)�？吹狡髽I(yè)聲稱產(chǎn)品的高科技含量是如何如何的高，認(rèn)為高科技的產(chǎn)品就能贏得市場，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。但隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越理性，宣稱的科技含量不再是吸引他們的有利武器。價廉物美還是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的初衷。那么作為營銷人才在營銷產(chǎn)品中就要走技術(shù)偏門，不一定要選擇所謂高科技含量高的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的實(shí)用性，貼近消費(fèi)者需求才是最重要的。在這樣的基礎(chǔ)上，一些技術(shù)要求低，符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品更能贏得市場。

　　LISA在高薪的誘惑之下選擇了電子產(chǎn)品銷售，企業(yè)產(chǎn)品雖然擁有較高的含金量，但是成本相對較高，而且產(chǎn)品的市場也受到同類產(chǎn)品的沖擊。在無法降低產(chǎn)品價格的情況之下，產(chǎn)品的銷售業(yè)績也就可想而知。根據(jù)LISA自身的優(yōu)秀的綜合素質(zhì)如果找到合適的企業(yè)去做銷售，薪水的上漲不成問題。在可銳專家通過對企業(yè)、對產(chǎn)品、對市場的研究后，果斷的讓LISA跳槽，目前LISA已在某合資企業(yè)擔(dān)任銷售經(jīng)理，與企業(yè)所定的提成也是實(shí)打?qū)嵉哪軌蚰玫健?

　　CHR可銳職業(yè)顧問事業(yè)集團(tuán)總裁兼首席職業(yè)顧問卞秉彬先生認(rèn)為：

　　偏門就是冷門，就是懂得避開高峰，從側(cè)面出擊達(dá)到最終的目的。這個前提必須是了解事物的本質(zhì)，對企業(yè)、行業(yè)有清晰的認(rèn)識，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，才能避開"流薪"。

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