大連營銷人才：“復(fù)合型”贏得突圍
|
| 發(fā)表時間：2006/8/16 瀏覽 1706 次 |
《大連人才市場2006年上半年供求關(guān)系報表》已經(jīng)發(fā)布，以25787人的強勢需求，市場營銷再登我市人才需求榜榜首，它獨占我市上半年需求總數(shù)的1／3強，其中對本科以下的人才需求超過九成。我市人才服務(wù)中心負責人解釋，隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，絕大部分產(chǎn)品已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，沒有強有力的營銷攻勢，廠家商家就很難在激烈的競爭中取勝，因此市場營銷人才格外走俏。預(yù)計這一市場需求還將延續(xù)很長時間。
一方面，企業(yè)急于在短期內(nèi)交上一份好看的答卷，對營銷人才“求賢若渴”，為拉到人才不惜重金，營銷人才一下子處在了賣方市場，擁有話語權(quán)；另一方面，不少營銷人才不停地跳槽，每跳一次身價便漲一次。
一方面，企業(yè)為了降低成本，迅速回籠資金，急需有經(jīng)驗的營銷人才加盟；另一方面，“行百里半九十”或“半路出家”的新手充斥著營銷人才市場。
需求持高不下
“營銷人才成職場新寵”，“營銷類人才緊俏”，“營銷人才缺口巨大”……營銷類人才依然成為全國性稀缺人才。最近數(shù)據(jù)顯示，僅汽車行業(yè)，銷售人才缺口達60萬左右，高素質(zhì)的營銷人才尤其緊缺。目前，國外汽車行業(yè)的從業(yè)人員有30%受過高等教育，而中國這一比例還不到15%。
營銷是一個充滿智慧的行業(yè)，同時現(xiàn)代管理也為它賦予了更多的內(nèi)容，告別了傳統(tǒng)的推銷，所以本行業(yè)的高級人才一直稀缺，特別是隨著跨國集團公司的大舉進入，更是對本行業(yè)的人才提出了強烈的需求。
然而，才市中不少求職者并非科班出身，甚至對營銷沒有興趣，只因身無長項，面對就業(yè)壓力，選擇了注重能力而非學(xué)歷的營銷，存在僥幸和慌不擇路的心理，門檻已然難以逾越；還有一些入職一段時間的營銷人，還沒有掌握營銷的精髓、積累足夠的經(jīng)驗，就被“低底薪＋高提成”等營銷行業(yè)的特點所擊退，即使跳槽依然無法擺脫新人的命運，依然沒有成為核心的營銷人才。
“我為什么跳槽，我跳來跳去，從一個普通的銷售人員當上了經(jīng)理，薪水也由最初的1000多元漲到了7000多元。”某銷售經(jīng)理的晉升史是一部跳槽史。他還告訴記者，這在營銷行業(yè)已經(jīng)司空見慣，是營銷圈里的潛規(guī)則。
營銷概念變臉
“營銷是企業(yè)的生命線”，某資深市場分析師在接受記者采訪時表示，但目前國內(nèi)高素質(zhì)的營銷人才還存在很大缺口。我市人才市場負責人也指出，營銷人才的強烈需求集中在中高端人才上，同時銷售的概念也由簡單地推銷產(chǎn)品延伸為一門復(fù)雜而有深邃內(nèi)涵的學(xué)科。
就業(yè)指導(dǎo)專家指出，營銷類人員招聘存在的問題是基礎(chǔ)性營銷人才相對過剩，中高級營銷人才卻重金難覓。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)精英等銷售類職位，幾乎是用人單位重點招聘的職位。此外，記者了解到，優(yōu)秀的營銷人才匱乏，普通的營銷類人才職業(yè)素養(yǎng)不足，也是中高級營銷人才需求緊俏的原因。
同時，業(yè)內(nèi)人士認為，營銷類人才需求強勁的原因還有，新公司的增加和新產(chǎn)品的開發(fā)問世造成營銷類職位需求的直接增加。而“既懂市場又懂技術(shù)”的營銷人才成為同行業(yè)企業(yè)的爭奪目標。而這些復(fù)合型人才需要既了解產(chǎn)品又能對市場及時作出判斷制定有效的營銷策略。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，企業(yè)里流失率最高的是營銷類人才。一家主營服務(wù)產(chǎn)業(yè)公司的營銷總監(jiān)程先生認為，營銷類工作的薪水一般是屬于“復(fù)合”式的，分為微薄的底薪和變化性很大的提成部分。部分營銷人員常常在試用期尚未結(jié)束便“臨陣脫逃”，失去了在該類職位上繼續(xù)發(fā)展的機會。
多方總動員
營銷人才需從“單一型”向“復(fù)合型”轉(zhuǎn)變，這一過程需要企業(yè)和學(xué)校共同努力實現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士稱，營銷人才必須要有很強的綜合能力，除了必需的專業(yè)知識外，還要有非常強的洞察力和組織能力，敏銳觀察到市場的變化，并把這種市場變化的趨勢、信息傳播給體系和隊伍，才能形成共識。而培訓(xùn)過程對于營銷人才，特別是沒有類似工作經(jīng)驗的營銷新人，是非常必要的。營銷業(yè)的培訓(xùn)也是“復(fù)合”式，不僅要掌握推銷的口才和技巧，也需要對推銷的主體行業(yè)了如指掌。所以，營銷人才不是單一的人才，也是綜合素質(zhì)良好的人才。而各大院校多已開設(shè)了營銷類專業(yè)，在主干課程中除了英語、計算機等通用課程外，還開設(shè)了市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、管理學(xué)原理、推銷技巧、商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營銷、消費心理學(xué)、營銷策劃、現(xiàn)代廣告學(xué)、物流管理等專業(yè)。在一些學(xué)校的選修課程中，還有方言、演講與口才等獨具特色的課程。這些課程設(shè)置可以看出，校方已經(jīng)意識到這個專業(yè)的實用性很強，甚至還有不少學(xué)校請知名營銷策劃人做講座、開展策劃大賽、走入企業(yè)等。
作為求職者，如果志在營銷工作上有所作為，應(yīng)該做好打“持久戰(zhàn)”的心理準備，克服 |
|
滇公網(wǎng)安備 53040202000017號