如何與難接近的人“套近乎”
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| 發(fā)表時(shí)間：2006/9/22 瀏覽 1681 次 |
遠(yuǎn)行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊經(jīng)。這種做法應(yīng)用在人情世故里，便是繞著圈子達(dá)到目標(biāo)。換個(gè)說法就是不走直線走曲線。
有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底細(xì)；有時(shí)候?yàn)榱耸箤Ψ綔p輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰(zhàn)術(shù)，將其套牢。
生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“碰倒南墻不回頭”，十頭公牛也拉不回來。這樣的人最該學(xué)點(diǎn)迂回術(shù)，讓自己的大腦多幾個(gè)溝回，腸子多幾個(gè)彎彎繞，神經(jīng)多長些末梢。
一言以蔽之：統(tǒng)幾個(gè)圈子保證你能在人情關(guān)系中得到最大的實(shí)惠。
1．曲調(diào)未成，先應(yīng)有情
明代嘉慶年間，“給事官”李樂清正廉潔。有一次他發(fā)現(xiàn)科考舞弊，立即寫奏章給皇帝，皇帝對此事不予理睬。他又面奏，結(jié)果把皇帝惹火兒了，以故意揭短罪，傳旨把李樂的嘴巴上貼上封條，并規(guī)定誰也不準(zhǔn)去揭。封了嘴巴，不能進(jìn)食，就等于給他定了死罪。這時(shí)，旁邊站出一個(gè)官員，走到李樂面前，不分青紅皂白，大聲責(zé)罵：“君前多言，罪有應(yīng)得！”一邊大罵，一邊叭叭地打了李樂兩記耳光，當(dāng)即把封條打破了。由于他是幫助皇帝責(zé)罵李樂，皇帝當(dāng)然不好怪罪。其實(shí)此人是李樂的學(xué)生，在這關(guān)鍵時(shí)刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老師。如果他不顧情勢，犯顏“直”諫，非但救不了老師，自己怕也難脫連累。
這個(gè)方法的使用真是巧妙至極。李樂不懂得人際之間“潤滑當(dāng)先”的道理，離自己的學(xué)生還差了一大截。要知道我國傳統(tǒng)文化，是很講究繞圈子的。
著名幽默大師林語堂總結(jié)中國人（尤其是讀書人）求人辦事，像寫八股文一樣。
中國人辦事很少像洋鬼子“此來為某事”那樣直截了當(dāng)開題，因?yàn)檫@樣不風(fēng)雅。如果是生客就更顯得冒昧了。中國人的相會講究話里做文章，有著八股般起承轉(zhuǎn)合的優(yōu)美。不僅有風(fēng)格，而且有結(jié)構(gòu)，大概可分為四段：
第一段是談寒暄、評氣候。諸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“夙違”及“今日天氣哈哈”皆屬于此類。林語堂稱之為氣象學(xué)的內(nèi)容，其要在起“來則安之位安而后情定”的作用，即聯(lián)絡(luò)感情。這些內(nèi)容在人們的生命空間中確實(shí)也有很大的共同性，不致于遭到抗拒。
第二段是敘往事、追舊誼。這就更深一層了，要從大眾皆有的生命空間過渡到彼此較為特殊的那一塊，是深入的過程。林語堂戲稱之為“史學(xué)”�！耙苍S有你的令侄與某君同學(xué)，也許你住過南小街，而他住過無量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，認(rèn)識志摩、適之，甚至辜鴻銘，林琴南……那便更加親摯而話長了”。這一段做得好，雙方感情可能會有真真的融洽。
第三段是談時(shí)事、發(fā)感慨。這可是政治學(xué)了�！案星榧惹�、聲勢斯壯”，于是便可聯(lián)手出擊，可進(jìn)入侃的境界�？v橫的范圍甚廣，“包括有：中國不亡是無天理，救國策，對于古月三王草將馬二弓馬諸政治領(lǐng)袖之品評，等等。連帶的還有追隨孫總理幾年到幾年之統(tǒng)計(jì)。比如你光緒三年聽見過一次孫總理演講，而今年是民國二十九年，合計(jì)應(yīng)得三十三年，這便叫做追隨總理三十三年�！边@一段做得好，感情更為融洽，聲勢又壯，甚而至于相見恨晚，到了兩脅插刀的程度。至此，可認(rèn)為到了陡然下筆，相機(jī)言事之際。
于是，這第四段就叫經(jīng)濟(jì)學(xué)——奉托“小事”�？煽蜌獾仄鹆�，拿起帽子，然后兀而轉(zhuǎn)來道：現(xiàn)在有一小事奉煩。先生不是認(rèn)識某某嗎？可否請寫一封介紹信云云。這一段要自然隨意，不給對方造成很大的壓力或使對方覺得自己該欠他多大之情。而是要利用前敘鋪墊，陡然收筆，總結(jié)全文。
2．“套近乎”的三個(gè)技巧
在朱熔基總理視察中央電視臺的前一天，中央電視臺的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)告訴節(jié)目主持人敬一丹，明天，總理來視察的時(shí)候，你要想辦法得到朱總理的題詞。敬一丹聽了既感到欣喜，又感到多少有些為難：我怎么向總理提出這個(gè)請求呢？第二天，朱總理在中宣部部長丁關(guān)根的陪同下，來到中央電視臺。他走進(jìn)（焦點(diǎn)訪談）節(jié)目組演播室，在場的所有人都起立鼓掌，氣氛一下子熱烈起來。朱總理跟大家相互問好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇?fù)碓谒闹車咦彀松�、爭先恐后地與總理交談。一位編導(dǎo)說：“在有魅力的人身上，總有一個(gè)場，以前我聽別人這樣說過。我看您身上就有這樣一個(gè)場�！敝炜偫聿恢每煞竦匦α�。演播室里的氣氛更加活躍、和諧，敬一丹感覺這是一個(gè)好時(shí)機(jī)，一個(gè)很短暫的、稍縱即逝的時(shí)機(jī)。于是走到朱總理面前說：“總理，今天演播室里聚集在您身邊的這二十幾個(gè)人只是（焦點(diǎn)訪談）節(jié)目組的 |
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