| 1把握大局，忽略不提
絕大多數(shù)公司在招聘廣告上無一例外地要求你在求職信上注明你當(dāng)前職位的薪水以及申請職位的期望薪水，或許你會(huì)這樣想，我要到一些公司或企業(yè)求職時(shí)，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯(lián)系在一起和必不可少的。貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業(yè)，實(shí)際上就是推銷自己的過程。如果不提及薪水問題的話，豈不是太過懸乎？
這就大錯(cuò)特錯(cuò)，切記不要先開口，不要輕易地把你對薪水的要求講出來。倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這難道不是在冒險(xiǎn)？因?yàn)槟阍跊]有摸清對方的底之前，過早地把自己的底牌暴露給老板，那你就輸定了，更何況薪水問題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。
2避實(shí)就虛,乾坤轉(zhuǎn)移
假如面試時(shí)老板問你目前拿多少錢，這個(gè)問題你千萬要謹(jǐn)慎回答。你可以這樣回答：我過去的工資數(shù)是多少并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力和專業(yè)知識是不是貴公司所需要的。這樣你不露聲色地把話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你的工作經(jīng)歷及專業(yè)背景上。更何況如果你目前薪水太少，那么，直接回答不僅不會(huì)給你帶來什么好處，說不定萬一你的“開標(biāo)”開出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥。
切記一點(diǎn)，你過去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你以往突出的工作績效、你自身綜合的素質(zhì)能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。
3事先調(diào)查,控制比例
當(dāng)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢？還是那句老話，讓老板先說個(gè)數(shù)。每個(gè)老板在心里對薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。在你提出任何薪水要求之前，請務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。你還可以通過各種社會(huì)關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。順便要提醒的是，根據(jù)一般匯總的實(shí)例來看，從間接打聽到的數(shù)字往往會(huì)比實(shí)際水平低，假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%~20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。千萬記住不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。
4合理出價(jià),留有余地
如果你再三周旋，還是被逼到懸崖絕壁上，不得已得先要開口出一個(gè)價(jià)，牢記這一良策，勿將底線定得太低，給出一個(gè)大致和你心里想的相同范圍。
你要記住：老板往往會(huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大一點(diǎn)，洽談自然也就更靈活了。你可以這樣說，根據(jù)我的工作經(jīng)歷及專業(yè)背景和目前人才市場的這個(gè)職位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3萬元，不知道是否與貴公司的這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合？這樣一來，你又把球踢回到對手，主動(dòng)權(quán)又牢牢地掌控在你的掌心了。 |
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