攻略：年末加薪四步驟
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| 發(fā)表時(shí)間：2006/11/15 瀏覽 1285 次 |
年底將至，若你現(xiàn)在還沒有得到加薪，就要趕快行動(dòng)，否則為時(shí)晚已。如何著手？是耐心地翼希與等待？萬(wàn)萬(wàn)不可！是行動(dòng)的時(shí)候了。對(duì)自己說(shuō)：從今以后，應(yīng)由自己向老板提出加薪的要求。別希望你的雇主會(huì)自動(dòng)上門告訴你的工作哪做得好，哪方面不足。你應(yīng)該與他制定一個(gè)具體的計(jì)劃，上面列明，你一旦完成了哪些任務(wù)，你的工資就應(yīng)有相應(yīng)的漲幅。一下就是讓你更好地實(shí)現(xiàn)此計(jì)劃的四個(gè)步驟。
與老板談判前要做好計(jì)劃
首先向老板要求起碼一小時(shí)的會(huì)談時(shí)間。告訴他，此會(huì)談是為了在對(duì)工作評(píng)估前對(duì)過(guò)去的工作的總結(jié)以及將來(lái)的計(jì)劃。認(rèn)真考慮你將要在會(huì)談中談到的內(nèi)容，以便達(dá)到你的最終目標(biāo)：從談工作目標(biāo)，過(guò)渡到提出加薪要求。
話要說(shuō)回來(lái)，你必須有心理準(zhǔn)備，老板可能會(huì)提出的對(duì)你工作的種種批評(píng)。他也可能在會(huì)談前就要求你對(duì)自己的工作做一份書面總結(jié)。不要膽怯，因?yàn)檫@樣正好讓你闡明要求加薪的理由。建議：采用告訴里現(xiàn)成的工作評(píng)價(jià)表。若沒有也可自制。首先陳述你的工作目標(biāo)及已取得的成果。然后針對(duì)每個(gè)工作目標(biāo)，列出應(yīng)該采取的具體行動(dòng)是成功與否的準(zhǔn)則；指出已完成的或?qū)⒁瓿傻墓ぷ鳎詈髮?duì)每項(xiàng)工作的完成情況作出評(píng)估。你可以采用如下評(píng)語(yǔ)：1）超出預(yù)期目標(biāo)；2）已達(dá)目標(biāo)；3）還可以更好；4）不盡人意。在計(jì)劃書的結(jié)尾，最好加上要達(dá)到甚至超過(guò)預(yù)期目標(biāo)的具體做法。
如此具體的工作評(píng)估可以讓你的工作成績(jī)有一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的估計(jì)，而非只是泛泛的評(píng)價(jià)“李先生，你表現(xiàn)不錯(cuò)啊”之類。數(shù)字與列明的成績(jī)讓老板不能否定你的成績(jī)。
在會(huì)談中你要采取主動(dòng)
會(huì)談的日子來(lái)臨了，顯然，你很快意識(shí)到你的老板并沒有真正為這次面談做好準(zhǔn)備。好好地把握住這一點(diǎn)，以便控制大局。拿好工作評(píng)估表，然后與老板一起填寫，同時(shí)雙方要就每點(diǎn)工作進(jìn)行討論，知道對(duì)工作目標(biāo)與成績(jī)均取得共識(shí)為止。當(dāng)然別忘了，如果你達(dá)到了具體的工作目標(biāo)，就有權(quán)向老板提出你應(yīng)得的加薪獎(jiǎng)勵(lì)。
會(huì)談以后、用書面確認(rèn)雙方的擬定
人們常常會(huì)忘記自己講過(guò)的話，但白紙黑字的文書就可以作為憑證。所以在會(huì)談過(guò)后，把雙方關(guān)于達(dá)到工作目標(biāo)的相應(yīng)加薪的協(xié)議謝謝來(lái)，最好立刻要老板簽名確認(rèn)�；蛘咭部上蛩l(fā)E-mail或告訴內(nèi)部信函，讓他作回復(fù)確認(rèn)。
數(shù)月以后，監(jiān)察你的目標(biāo)
既然已與老板定下目標(biāo)就要按部就班：明確你要做的，然后付諸行動(dòng)。如果公司的政策有變，令你不能100%完成定下的計(jì)劃，就應(yīng)與老板重新商定，而且越快越好。每月的評(píng)估是很有必要的�？梢约訌�(qiáng)你策略的成效。越讓老板看到你的成績(jī)，就越有希望在你提出加薪之日得到老板的應(yīng)允，而不是唇舌。如果你不能達(dá)到預(yù)期目的，就得盡量讓老板明白這不能完全歸究與你。這一過(guò)程對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且你可能認(rèn)為老板會(huì)不喜歡你每個(gè)月麻煩他（如果認(rèn)為我與他討論還價(jià)上花費(fèi)太多時(shí)間）你盡可放心，這一個(gè)評(píng)估的策略實(shí)際上得到大部分管理人員的支持，因?yàn)檫@有助于簡(jiǎn)化工作，美國(guó)哈佛大學(xué)的著名管理學(xué)教授Kiran Shan認(rèn)為：“如果一個(gè)雇員很注重自己的業(yè)績(jī)是很讓管理層欣賞和放心的�！笨梢钥隙ㄒ患拢哼@種做法可以讓老板知道你的要求，更重要的是讓你自己清楚老板對(duì)你的要求。公司是絕不會(huì)虧待一個(gè)超越預(yù)期工作目標(biāo)，工作出色的員工的，相反會(huì)對(duì)那些老是不能完成任務(wù)的員工采取凍薪。再者，這種做法有利于雇主及雇員之間加深了解。如果你們定下協(xié)議后，你能確實(shí)已實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。在每年年底，你便會(huì)很樂意接受評(píng)估，因?yàn)檫@將為你帶來(lái)更多加薪的機(jī)會(huì)。 |
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