| 看金庸的飛雪連天射白鹿、笑書神俠依碧鴛，眾多英雄豪杰的主人公中，唯一的《鹿鼎記》中的韋小寶是個(gè)另類。但其機(jī)靈活潑、撒潑放賴、八面玲瓏而又不失原則的形象又著實(shí)令人欣賞。他從一個(gè)一無所有的街頭小混混最后搖身變成位加九鼎的鹿鼎公，其間除了機(jī)緣和巧合之外，我認(rèn)為，更重要的，他還是一個(gè)非常善于打造自己關(guān)系網(wǎng)的行家高手。
人際關(guān)系網(wǎng)是圍繞在人們周圍以集中資源、整合資源、利用資源和轉(zhuǎn)化資源的有效渠道。我一直認(rèn)為，人只要生活在這個(gè)社會(huì)上，就有一定的背景，看你善于不善于利用。記得哈佛大學(xué)的青年社會(huì)學(xué)家米爾格拉姆想要測(cè)定社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的典型規(guī)模：有多少人是我們的朋友，或者是朋友的朋友，等等。為了達(dá)到這個(gè)目的，他給內(nèi)布拉斯加州和堪薩斯州的100個(gè)人發(fā)了信，要他們把這些信函寄給馬薩諸塞州的“目標(biāo)”人士。這聽起來很簡(jiǎn)單，可接收人并不知道“目標(biāo)”人士住在什么地方，只知道此人的姓名、職業(yè)和其他若干個(gè)人情況。米爾格拉姆要求接收人把信函寄給任何親密到足以直呼其名、比較有可能把信函寄給“目標(biāo)”人士的熟人。試驗(yàn)的結(jié)果令人驚訝：信函往往只需轉(zhuǎn)寄5次就能送到“目標(biāo)”人士的手中。米爾格拉姆重復(fù)這項(xiàng)試驗(yàn)，得到了相同的結(jié)果：在美國，信函似乎只需通過轉(zhuǎn)寄5次就能送到任何人手中。如果在一個(gè)人口超過2億的國家，只需通過5次轉(zhuǎn)寄就能找到任何人，那就意味著人們往往與其他50個(gè)人熟悉到了可以轉(zhuǎn)寄信函的程度。也就是說，再轉(zhuǎn)寄一次，就能把信函送到世界上任何人的手里，真實(shí)世界看來真是個(gè)小世界。如何善于利用小世界效應(yīng)打造自己關(guān)系網(wǎng)，是人生的必修課之一。
韋小寶關(guān)系智慧的核心，首先在于他的人格魅力。他似乎是個(gè)人見人愛的人，雖然事實(shí)上并不如此，但給別人的印象卻是這樣。逢人能說人話，逢鬼能說鬼話。碰到弱者能出頭做英雄，遇上強(qiáng)者也能裝孫子。給人展示的是對(duì)方喜歡中意的一面形象。
其次，手腳勤快，眼力勁足。有句老話：不打勤、不打懶，就打那些不長眼。眼力勁不是天生的，需要自己鍛煉出來。韋小寶的眼力勁無疑是在妓院練成的。別人的一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作，他就可以看出來別人的心思所在。當(dāng)今社會(huì)，練眼力勁最好的地方應(yīng)該數(shù)部隊(duì)、監(jiān)獄和黑幫。當(dāng)然，在政府部門做秘書就更不用說了。我特別喜歡和部隊(duì)首長一起喝酒，豪爽盡興不說，司機(jī)或勤務(wù)員服伺得舒舒服服，那真是神仙的享受。難怪古代的皇帝那么喜歡狗腿子太監(jiān)。
第三是仗義疏財(cái)，慷慨大方。抄到鰲拜的家產(chǎn)，見者有份，二一添作五地把它分掉。林行止的“仗義每多屠狗輩”的哲學(xué)在這里似乎對(duì)不上號(hào)了，不然，韋小寶充其量也只能算作一個(gè)屠夫�？犊谌魏紊鐣�(huì)環(huán)境下似乎都是個(gè)褒義詞，但現(xiàn)實(shí)生活中能做到這一點(diǎn)的人卻不多。
第四就是利用一切手段拉近與特殊關(guān)系對(duì)象的距離，包括拜把子、認(rèn)干爹、拜師傅、收妻納妾等等，不一而足。能用錢搞定的就用錢搞定，能用色相誘惑的就用色相誘惑，真是無所不用其極。韋小寶的這番工夫當(dāng)真了得。
第五就是裝孫子、撒潑放賴、死纏亂打，不達(dá)到目的誓不罷休。清高的人是做不到這點(diǎn)的。所以在這社會(huì)，最容易餓死的就是清高之輩。不為五斗米折腰、安能摧眉折腰事權(quán)貴的人，正如一句老話講的，木秀于林，風(fēng)必摧之。當(dāng)然，韋小寶所做的，都是在一定原則下進(jìn)行的。違背原則的事，小寶也不屑為之。
第六，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要耍耍脾氣、黑黑臉面。就是對(duì)康熙，他有時(shí)候也不買帳。欲擒故縱，反著別人的毛摸一把。用這一條一定要注意度，要恰如其分，否則就會(huì)適得其反，搬起石頭砸自己的腳。
人際關(guān)系的智慧在《鹿鼎記》里韋小寶身上體現(xiàn)了很多，大家有時(shí)間可以細(xì)細(xì)品位一下。 |
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