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誰(shuí)說(shuō)我不能做銷售？

發(fā)表時(shí)間：2005/10/15 瀏覽 4821 次

阿峰（化名）：男，24歲，大專文化，從業(yè)二年，一心想做銷售，卻由于種種原因不能如愿，頻繁更換工作。

　　一個(gè)不夠成功的大專生

　　"我認(rèn)為我是一個(gè)不夠成功的大專生。大專畢業(yè)剛2年，就換了三個(gè)單位，四個(gè)職位。你可別認(rèn)為我是越換越好，恰恰相反，就越換越不如意！

　　我有自己的理想和明確的方向

　　我一心想做銷售，因?yàn)槲液茉敢夂腿舜蚪坏�，而且如果做得好，收入�?huì)不錯(cuò)。于是我從去年開(kāi)始就到現(xiàn)在這個(gè)單位做銷售。我的單位經(jīng)營(yíng)幾類設(shè)備，我覺(jué)得自己做銷售時(shí)有一定的能力，做得很開(kāi)心。

　　能力得到否定，成了"小皮球"

　　但是沒(méi)有想到，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我這人太實(shí)在，對(duì)付不了新的客戶。所以，改行做采購(gòu)，后來(lái)又轉(zhuǎn)到了行政部，現(xiàn)在到了質(zhì)量管理部。對(duì)于這種變動(dòng)，我嘴里沒(méi)有說(shuō)什么，心里還是挺不舒服的，盡管變換部門的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)"更加適合"我，但是我不這么認(rèn)為。有時(shí)也在想，是不是我的能力不夠，領(lǐng)導(dǎo)不便說(shuō)，就換了我的崗位？

　　懷疑自己、前途渺茫

　　有人曾說(shuō)我不適合做銷售，也有人說(shuō)我適合做銷售，本來(lái)對(duì)自己做銷售有信心，久而久之，我也對(duì)自己開(kāi)始產(chǎn)生了疑問(wèn)。我需要好好地看看自己，是做別人認(rèn)為適合的，還是做自己認(rèn)為適合的？可我已經(jīng)看不清了！不知道明天將要做什么？"

　　專家分析：

　　阿峰的問(wèn)題現(xiàn)在很普遍，"我想做的不讓我做，讓我做的我又不喜歡，我究竟適合做什么？"

　　面對(duì)這種問(wèn)題，最重要的是明確你的目標(biāo)是不是切合實(shí)際！而首先要做的就是

　　→認(rèn)識(shí)自己

　　阿峰的測(cè)試結(jié)果他的個(gè)性特點(diǎn)和興趣特點(diǎn)沖突很大：他喜歡銷售，可是他畏懼壓力；他樂(lè)于和人打交道，可是他對(duì)交往的人群類型很挑剔；他喜歡能夠帶來(lái)實(shí)際利益的事情，可是他行動(dòng)力不足，經(jīng)常游移不定。但做銷售是他的夢(mèng)想，如果失去了夢(mèng)想，他會(huì)認(rèn)為工作就沒(méi)有意義了，容易出現(xiàn)動(dòng)力與持久力不足的現(xiàn)象。

　　→確認(rèn)目標(biāo)

　　分析了他在各方面的優(yōu)劣勢(shì)，我們建議他可以繼續(xù)做銷售，但是要調(diào)整工作內(nèi)容。他是一個(gè)很注重內(nèi)在價(jià)值觀的人。相對(duì)而言，亞飛更加適合做與文化、觀念相關(guān)的行業(yè)，由此可能產(chǎn)生的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)低很多�？蓢L試文化傳媒、教育、咨詢等領(lǐng)域的銷售工作。

　　→尋找途徑

　　如果目前公司有相關(guān)內(nèi)容的產(chǎn)品，最好嘗試內(nèi)部變動(dòng)，可以大大的降低成本與風(fēng)險(xiǎn)。如果沒(méi)有，可選擇咨詢培訓(xùn)、文化教育類的公司，從基層做起，積累經(jīng)驗(yàn)。

　　尾聲

　　一年之后，在某專業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)的公司的阿峰升職了。他告訴我說(shuō)："看清楚自己后，才知道究竟什么是適合自己的，什么是值得的！而且因?yàn)樾袠I(yè)的原因，我與人交往時(shí)"挑人"的特點(diǎn)并沒(méi)有對(duì)我?guī)?lái)太大的影響，工作起來(lái)真的舒心多了！

　　職業(yè)5方：在分析"自我"的問(wèn)題上，當(dāng)今的職業(yè)人是需要補(bǔ)課的，我們可能會(huì)認(rèn)真地分析工作，分析老板，分析家庭，但卻不會(huì)分析"自我"。我們是不是還能接受把自己變成那個(gè)"最熟悉的陌生人"呢？

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