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3大技巧讓你薪水更上一層樓
發(fā)表時(shí)間:2005/12/30    瀏覽 2985
轉(zhuǎn)眼又到了年底。天氣一天天冷下去,職場(chǎng)人對(duì)“來(lái)年薪水更上一層樓”的盼望卻一天比一天熱切。按慣例,年底正是為自己爭(zhēng)取加薪的好時(shí)機(jī),機(jī)不可失。不過和上司談加薪大有講究,掌握些技巧有百利而無(wú)一害。
 
    加薪幅度——沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
 
    在和老板談加薪的過程中,如何把握加薪幅度,開出一個(gè)正合適的“價(jià)位”,是決定談判成功與否的最關(guān)鍵因素。開得高了,會(huì)讓老板覺得漫天要價(jià)、好高騖遠(yuǎn);開得低了,達(dá)不到自己的期望,會(huì)挫傷自己來(lái)年的工作積極性。
 
    中智人力資源管理咨詢公司薪酬調(diào)研部經(jīng)理耿俊華認(rèn)為,談加薪首先要有理有據(jù)!捌鋵(shí),老板也很愿意用有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬來(lái)留住員工,關(guān)鍵是你給出的數(shù)據(jù)確實(shí)能夠說(shuō)服他!惫⒖∪A建議,職場(chǎng)人在談加薪前要做好三方面的準(zhǔn)備工作: 第一,先做些調(diào)查,了解自己所在的行業(yè)和職位的工資水平?梢詮膱(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)的各類薪酬調(diào)查中了解信息,也可以從朋友或熟人那里打聽情況,最后整理出同行業(yè)其他公司同一職位的薪酬數(shù)據(jù)。 第二,對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別。目前國(guó)內(nèi)的工資調(diào)查還有比較大的局限性,許多所謂的薪資調(diào)查因?yàn)槭艿秸{(diào)查方式、地域和行業(yè)的限制,可靠性值得懷疑,僅能作為參考。對(duì)到手的數(shù)據(jù)進(jìn)行一番篩選,確保給老板看的數(shù)據(jù)是經(jīng)得起推敲的。 第三,結(jié)合自己的職位和業(yè)績(jī),和公司同事橫向比較一下,估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數(shù)外企和部分國(guó)企都實(shí)行不透明工資制,《員工手冊(cè)》也規(guī)定不得向別人打聽薪水,也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢?耿俊華表示,工作兩三年之后的員工,可以從業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、房屋補(bǔ)貼等情況大致推算出自己的薪資位置,因?yàn)檫@些都是和基本工資掛鉤的。   一般來(lái)說(shuō),企業(yè)在員工加薪方面也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),如果你提出的加薪幅度正好符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),那么成功率就會(huì)大大增加。據(jù)了解,通常的加薪幅度為:普通員工15%左右,高層員工5%左右,而剛剛畢業(yè)一兩年的大學(xué)生,加薪幅度可以達(dá)到50%。   如果你身處熱門行業(yè)的熱門職位,人員需求緊張,行情看好,要求加薪的幅度可以適當(dāng)提高。如果公司不同意你提出的幅度,可以和老板談一下,是否能以其它方式來(lái)補(bǔ)償,比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等等。如果公司近來(lái)的業(yè)績(jī)欠佳,那么提出加薪要求就要更加慎重了。
 
    加薪時(shí)機(jī)——好的時(shí)機(jī)是成功的一半
 
    何時(shí)開口提出加薪,也需要技巧。金朋(上海)有限公司人力資源總監(jiān)David認(rèn)為,選擇如下幾個(gè)時(shí)機(jī)談加薪比較恰當(dāng):
 
    選擇上司比較輕松的時(shí)候。在他忙碌的時(shí)候,比如趕著去開重要會(huì)議,或正被某項(xiàng)目攪得焦頭爛額,那最好不要談這件事。要挑選合適的時(shí)機(jī),比如公司近期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),或者你剛剛順利完成了一個(gè)大項(xiàng)目,給部門增了光。
 
    選擇年底業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告出來(lái)之后。公司里可能薪酬是保密的,但業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告一般是公開的,如果你的業(yè)績(jī)非常好,但綜合估計(jì)下來(lái),工資定得并不太高,你完全可以趁熱打鐵找老板談,而且態(tài)度要堅(jiān)決。
 
    選擇老板表?yè)P(yáng)你的時(shí)候。在開年會(huì)時(shí),或者在聚餐的餐桌上,老板可能會(huì)贊許地對(duì)你說(shuō)“最近表現(xiàn)不錯(cuò)”之類的話。你可以半開玩笑半認(rèn)真地告訴他:現(xiàn)在外面機(jī)會(huì)很多,如果你不留我,我可要走了。這樣的話說(shuō)上兩三次,老板肯定會(huì)放在心上。
 
    加薪理由——實(shí)力和業(yè)績(jī)是硬道理
 
    David認(rèn)為,在要求加薪的理由中,什么也比不上實(shí)力和業(yè)績(jī)更有說(shuō)服力。   最愚蠢的理由莫過于“某某干的活比我還少,憑什么掙得比我多?”很多專業(yè)人士都認(rèn)為,與老板談加薪時(shí)切忌與周圍的同事比較。一來(lái),刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定,仗未開打便已經(jīng)輸了;二來(lái),老板會(huì)覺得你是出于嫉妒才來(lái)加薪,反而會(huì)忽視你的實(shí)力。
 
    也不要和老板大談你正在貸款買車、買房,要養(yǎng)家糊口等個(gè)人問題。你必須向公司證明你值得加薪,而不是需要加薪。加薪是你應(yīng)得的報(bào)酬,不需要通過博人同情來(lái)獲得。
 
    正確的做法是,表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信,擺出自己為公司做出的貢獻(xiàn),說(shuō)明自己的能力和價(jià)值,用事實(shí)說(shuō)服老板。比如,你今年的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾,你如何為公司?zhēng)取到一個(gè)關(guān)鍵的客戶等等。最好能用確切的數(shù)字來(lái)體現(xiàn)業(yè)績(jī),而不是用模棱兩可的形容詞。如果你一直保有良好的業(yè)績(jī)記錄,始終表現(xiàn)出色,工作努力,具備創(chuàng)造力,加薪的要求很容易被接受。
 
    要拿出有說(shuō)服力的業(yè)績(jī)事實(shí)和數(shù)據(jù),可以從兩方面入手:
 
    1、日常注重積累,除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告,還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無(wú)巨細(xì)地記錄在案,整理成書面材料,充分展示出自己做了哪些工作;
 
    2、記錄下在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果,以及這些任務(wù)為公司帶來(lái)多少收益。
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