周鴻祎：手機(jī)市場越亂越好 360希望做攪局者v
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| 發(fā)表時間：2012/6/16 瀏覽 1688 次 |
360與小米之間圍繞智能手機(jī)的交鋒愈演愈烈，近日360董事長周鴻祎在一場手機(jī)行業(yè)人士聚會上發(fā)表言論，從側(cè)面解釋了其之所以“纏斗”小米的原因——“(在手機(jī)行業(yè))360是希望充當(dāng)一個攪局者，希望市場越亂越好，越均勻越好......我并沒有攻擊小米，我對小米還是持一個肯定的態(tài)度�！�
周鴻祎在演講中繼續(xù)“捧殺小米”，他表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)市場，已被小米一家占先，“這讓大家悲喜交加：喜的是做手機(jī)還這么有價值，悲的是為什么是小米不是我。早起的鳥兒有蟲吃，所以誰能看到這個趨勢，誰走了第一步，他的先發(fā)優(yōu)勢是非常明顯的。”
對于連日來360與小米之間的口水戰(zhàn)，周鴻祎表示，“我并沒有攻擊小米，我對小米還是持一個肯定的態(tài)度：敢為天下先，它創(chuàng)造了一個模式，就像當(dāng)初的360�！�
他認(rèn)為，小米的品牌知名度要高于所有的傳統(tǒng)手機(jī)廠商，大家對小米要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)�！拔覀円姓J(rèn)這個現(xiàn)實，要學(xué)會它的玩兒法。而它的玩兒法其實360都會，前陣子我在微博上挑逗了一下小米，其實我是想證明兩點(diǎn)，一小米的神話是可以戳破的，二是小米的玩兒法360都會。所以我想跟大家合作，是想把大家推向互聯(lián)網(wǎng)。同時，大家在做互聯(lián)網(wǎng)的時候，別忘了我�！�
在小米、360、盛大、網(wǎng)易等大批互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入的前提下，周鴻祎坦誠最擔(dān)心的是騰訊，“我覺得馬化騰不可能不動，我最擔(dān)心的是如果騰訊動起來，洗牌將會特別殘酷�！彼徽J(rèn)為騰訊會信守此前馬化騰“不做手機(jī)”的諾言，“這個市場是動態(tài)的，做不做的態(tài)度也是動態(tài)的�，F(xiàn)在騰訊也是把小米作為一個實驗品在看，像小米現(xiàn)在放棄了米聊裝騰訊的產(chǎn)品，說明米聊肯定是失敗了。”
互聯(lián)網(wǎng)公司群起進(jìn)駐手機(jī)領(lǐng)域也讓傳統(tǒng)手機(jī)制造企業(yè)感到威脅。作為該行列的新加入者，周鴻祎認(rèn)為，人們不應(yīng)抱怨“互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)是不是會把價格戰(zhàn)打得更厲害”，因為未來互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的融合是大勢所趨。“現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)公司在琢磨怎么做手機(jī)的同時，手機(jī)公司應(yīng)該琢磨自己怎么轉(zhuǎn)型，怎么具備互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)能力、營銷，去順勢而為�！�
周鴻祎認(rèn)為，傳統(tǒng)手機(jī)制造商如果做不成蘋果、MTK、富士康，且沒有摩托羅拉的專利，只有勇敢的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，“等著被淹死，還不如自己跳進(jìn)去，說不定撲騰一下就學(xué)會游泳了”。（恰克）
以下為周鴻祎的演講全文：
其實我是最外行的，做手機(jī)不太懂。但我的觀點(diǎn)始終沒有改變，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司在做手機(jī)，大家不要抱怨“互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)是不是會把價格戰(zhàn)打得更厲害”。剛才有人在講Moto和Google的故事，從美國來看，未來互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的融合是大勢所趨�，F(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)公司在琢磨怎么做手機(jī)的同時，手機(jī)公司應(yīng)該琢磨自己怎么轉(zhuǎn)型，怎么具備互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)能力、營銷，去順勢而為。
360是希望充當(dāng)一個攪局者，希望市場越亂越好，越均勻越好。這個市場現(xiàn)在被一家占先， 小米已經(jīng)做了兩年，昨天估值40億美金得到融資。這讓大家悲喜交加：喜的是做手機(jī)還這么有價值，悲的是為什么是小米不是我。早起的鳥兒有蟲吃，所以，誰能看到這個趨勢，誰走了第一步，他的先發(fā)優(yōu)勢是非常明顯的。
現(xiàn)在百度也在做，阿里也在做，據(jù)說現(xiàn)在盛大也要動，人人也要動，網(wǎng)易也要動。我覺得馬化騰不可能不動，我最擔(dān)心的是如果騰訊動起來，洗牌將會特別殘酷。
雷軍（小米）的融資還是作為一個手機(jī)終端在融資，他們通過互聯(lián)網(wǎng)在營銷，沒有花大量的營銷費(fèi)，沒有像金立、OPPO花這么多錢在打廣告，但是他們確實建立了一個“屌絲”品牌，很多“屌絲”認(rèn)為小米就是中國蘋果，它們?nèi)ツ?999元的手機(jī)一直堅挺到今年。每臺手機(jī)的毛利已經(jīng)算出來了，如果他今年真的賣500萬臺，利潤至少超過25億。25億給他按10倍的PE算，就是250億人民幣，40億美金，也很合理。
我并沒有攻擊小米，我對小米還是持一個肯定的態(tài)度：敢為天下先，它創(chuàng)造了一個模式，就像當(dāng)初的360。我本來是個安全的外行，沖進(jìn)這個行業(yè)，就靠免費(fèi)殺毒，靠用戶的體驗，很多安全行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司根本看不起，他們第一年是看不起，第二年是看不懂，到了第三年看懂了再跟進(jìn)，又猶豫了一年。我經(jīng)常說，要想成功必先自宮，但是刀子割下去是很痛苦的，很多傳統(tǒng)企業(yè)想割又下不了刀子，小刀子慢慢下，又流血又效率不高。所以三年之后，360基本把所有廠商都壓制下去了。
不過軟件是虛擬的，手機(jī)可能沒這么快，但是我覺得小米如果拿了10億美金，這個格局又不一樣了。所以大家要動態(tài)的看這個趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)第二年了，我是極力鼓吹大家要學(xué)習(xí)用互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式、互聯(lián)網(wǎng)的體驗，這些都是小米的優(yōu)勢。手機(jī)廠商做手機(jī)都很專業(yè)，專業(yè)到很多名詞我都聽不懂，每次華為的余總跟我說，我聽得很興奮，熱血沸騰，但是冷靜下來再想，國內(nèi)有10億手機(jī)用戶，該怎么讓他們知道呢？
所以，大家對小米要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)�？崤�、中興、華為一年出多少手機(jī)，這個量比小米大很多，但是在品牌上，對年輕人的影響力不能跟小米比。前陣子做了個調(diào)查，它的品牌知名度要高于所有的傳統(tǒng)手機(jī)廠商。我們要承認(rèn)這個現(xiàn)實，要學(xué)會它的玩兒法。而它的玩兒法其實360都會，前陣子我在微博上挑逗了一下小米，其實我是想證明兩點(diǎn)，一小米的神話是可以戳破的，二是小米的玩兒法360都會。所以我想跟大家合作，是想把大家推向互聯(lián)網(wǎng)。同時，大家在做互聯(lián)網(wǎng)的時候，別忘了我。
有些手機(jī)公司去問騰訊，馬總說他不做手機(jī)。但是這個市場是動態(tài)的，做不做的態(tài)度也是動態(tài)的�，F(xiàn)在騰訊也是把小米作為一個實驗品在看，像小米現(xiàn)在放棄了米聊裝騰訊的產(chǎn)品，說明米聊肯定是失敗了。
騰訊現(xiàn)在觀望狀態(tài)，可能留給各位一年的時間。如果現(xiàn)在騰訊進(jìn)入市場，它的體量跟小米相比起來不是一個量級的。騰訊根本不用在微博上炒作，它本身就控制著一個微博，它只需要一個彈窗“各位來買騰訊手機(jī)吧，800塊錢，再送100Q幣，再送三個月的藍(lán)鉆服務(wù)，三個月之后再續(xù)費(fèi)……”這會是什么樣一個情況！
這種局面下，作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈廠商，第一你可以像富士康、比亞迪那樣就做代工，規(guī)模很大。比方說，也代工騰訊的手機(jī)，代工利潤10%左右。
第二是可以像展訊、高通、MTK。還有一種像是Moto，反正我手里有專利，我靠掙專利費(fèi)也能活。
最后一種是做蘋果，但說是蘋果，你也成不了蘋果公司，500年才出一個“蘋果”。蘋果、三星做品牌花了很多年，有一個品牌溢價，但是現(xiàn)在國內(nèi)的很多廠商，沒有那么快能建立起一個品牌。像小米這個品牌被我們挑了一下，它的很多水分也就漏出去了，這個品牌也就那么回事兒，沒他說的那么多粉絲。
請大家一定要有一個認(rèn)識：做不成蘋果、做不成MTK、成不了富士康、沒有Moto的專利，大家就應(yīng)該勇敢的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，等著被淹死，還不如自己跳進(jìn)去，說不定撲騰一下就學(xué)會游泳了。
（手機(jī)廠商們）在合作（擁抱互聯(lián)網(wǎng)）的時候會有三個問題。
第一個是基因問題。像這次跟華為合作，華為是國內(nèi)很不錯的企業(yè)，他的工程師真的很NB。舉個例子，華為的單核可以比小米快20倍，但是他就不知道怎么把外觀做的很漂亮。很多人覺得小米比華為漂亮，我手上有一部華為的閃耀，它比小米的做工漂亮多了，我在微博上一說，很多水軍就罵。其實很多“屌絲”用戶根本就沒有用過好手機(jī)，他們原來用的是山寨，用的是Feature Phone，然后就是小米。所以我覺得各位都有工程師、研發(fā)團(tuán)隊，怎么在細(xì)節(jié)上、用戶體驗上用功，這就是一個基因問題。
第二個考驗是一個心態(tài)問題。大家覺得真理在自己手里，面對小米做的很多宣傳，大家都很不屑，都覺得那東西一戳就破，但是事實不是這樣的。前兩天我讀了華為P1的研發(fā)報告，我覺得這東西真的很好，但是就算是把它傳播出去，很多用戶他根本聽不懂。小米很善于包裝，用老百姓聽得懂的語言，所以大家要放下身段。
其實謊言不是很容易拆穿。像現(xiàn)在小米用互聯(lián)網(wǎng)的方式圈進(jìn)了錢，一開始靠的是謊言，后面就把謊言做實了。他有了錢，買幾個Design House，再把硬件改善了。就像當(dāng)初我做安全軟件，不懂沒關(guān)系，買一個先用著，用著用著就有了用戶、有了流量。所以大家要重視微博營銷，要把正確的聲音傳遞出去。
有罵聲沒關(guān)系，有些事情越辯越明，大家要學(xué)會面對消費(fèi)者。過去大家通過渠道銷售，廠商離消費(fèi)者太遠(yuǎn)�，F(xiàn)在有了微博，大家可以聽到第一線的聲音，知道消費(fèi)者的需求是什么，再把自己的聲音傳遞出去。大家要放下身段，互聯(lián)網(wǎng)也沒那么可怕，想到一開始雷軍也不懂。而百度也好，阿里也好，他們最終也會明白手機(jī)公司也有手機(jī)公司的基因，跟互聯(lián)網(wǎng)不同，像人人、開心、網(wǎng)易，要做手機(jī)一定會與大家合作。這就是幾種基因的融合：有會做手機(jī)的、有懂營銷的、有手里有用戶的，結(jié)合起來會創(chuàng)造一種新的模式。
（第三是開放態(tài)度。）大家也不要覺得互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入手機(jī)市場就是打價格戰(zhàn)，其實價格戰(zhàn)打到最后，把大家都打死了，誰給我們做手機(jī)啊！我一直在探討，手機(jī)的利潤越來越低，但是一定要保證大家的起碼微利。而不像小米這么黑，一臺手機(jī)掙700元。大家還是應(yīng)該有個微利，但是大家可以省掉營銷渠道的費(fèi)用。我們一定會找到一個盈利的模式。
手機(jī)中，我認(rèn)為有三種模式是可以賺到錢的，第一個游戲，社交游戲，手機(jī)IPT已經(jīng)起來了，第二個搜索可以從商家收到錢，第三個是視頻和閱讀，只要收費(fèi)低廉就一定能掙到錢。但是你會發(fā)現(xiàn)，如果要做到這三點(diǎn)，手機(jī)太爛是不行的，CPU太慢一般游戲跑不動是不行的，手機(jī)屏幕太�。�3.5寸）看書視頻體驗不好，體驗不好就賺不到錢。360花了20萬元人民幣、華為出了100臺P1手機(jī)做了個調(diào)查，去問消費(fèi)者：你覺得999的千元機(jī)，應(yīng)該要做成什么樣？調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個市場非常大。如果千元機(jī)你能做到1G內(nèi)存、屏幕4.3寸、滿足學(xué)生最在意的攝像頭前300萬后800萬像素，絕對會引爆市場。
前兩天我寫了篇博客，很多人說移動互聯(lián)網(wǎng)賺不到錢，是真正的無線上網(wǎng)用戶還太少，就算是1億、2億的智能機(jī)用戶，多數(shù)的智能機(jī)還太低端，高端的都讓蘋果給拿走了。如果通過我們的融合，讓中國消費(fèi)者用上夠格的智能機(jī)，再加上運(yùn)營商資費(fèi)調(diào)整，再加上Wifi、WiMax，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場一定會起來。就像當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)用戶還不到1億的時候，大家都在看新浪、百度的笑話，騰訊都沒人買，而到了現(xiàn)在騰訊手上有4億用戶，360手上有4億用戶。
有了用戶，我對這個市場非�？春谩６鴤鹘y(tǒng)的手機(jī)商需要要想，出了1000萬臺手機(jī)，你有1000萬個用戶嗎？但那個用戶不是你的，你的機(jī)器會被刷掉，軟件、系統(tǒng)會重裝，這就是個挑戰(zhàn)。而360作為互聯(lián)網(wǎng)公司，也需要手機(jī)終端的支持。我會對大家開放我的用戶群。我希望保持有個十幾家做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的，否則到最后只剩下百度、騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，大家完了，我也完了。
360跟大家的合作，我的態(tài)度是開放的。可以試水相處一段時間，堅定不移了再跟我們一起走下去。就像我們跟華為的合作，華為有自己的UI，有自己的瀏覽器，這樣會跟我們有競爭嗎？不會，可能我們共同的敵人是騰訊。我們是希望幫助華為建立自己的品牌，讓大家知道華為。
不過，有的廠家會有些歷史包袱，有渠道包袱，這是最可怕的。比方說康佳給我一款手機(jī)，如果賣得不好，他會很失望；如果賣得太好又會傷害傳統(tǒng)的渠道商。但這個問題你得跳開了想：我不沖擊你，小米會沖擊你，其他互聯(lián)網(wǎng)公司會沖擊你……與其等著被別人革命，還不如自己革自己的命，還能控制很多事情。
所以，如果你有包袱，你可以先給我一款手機(jī)，或者做一款手機(jī)的首發(fā)。比方說你給我5000部，我不但會把你5000部手機(jī)賣出去，還要讓國內(nèi)5000萬用戶知道有一款很棒的手機(jī)。這對你的品牌、對你下游的經(jīng)銷商也可能是一個提升�；蛘撸阕屛�?guī)湍愀銈�調(diào)查，說下面康佳要出款手機(jī)，定個什么價合適，也可以。因為我360跟騰訊是在中國是唯一兩家能自己產(chǎn)生流量的公司。
我在這里，也不是把各位當(dāng)作我的廣告客戶，我是把我的資源開放出來，如果大家想通過我們把大家打造成第二個小米，我們也一定支持。我們不參與銷售，我就是把我的用戶資源導(dǎo)給你，或者你通過我們談電商也可以。你們通過電商賣也得支付傭金（10～15%）、物流費(fèi)，還有廣告費(fèi)，但是通過我跟電商談就不一樣，電商從我這兒買流量，他還得倒著給我錢。這樣我就有話語權(quán)了，免物流費(fèi)、免傭金，讓電商在其中零利潤。通過這個，大家建立了自己品牌，我得到了安全上的軟件的支持，電商從我這兒得到了流量。這不單單是把幾款手機(jī)放到京東上賣，如果這樣就能成，那做小米也太容易了。
希望大家要勇敢的趟互聯(lián)網(wǎng)這淌水。從全世界來看，F(xiàn)acebook也要做手機(jī)，這個趨勢會更快。在互聯(lián)網(wǎng)的時代，品牌比量重要，有品牌就有溢價，沒有品牌，有量是沒用的。運(yùn)營商的補(bǔ)貼做不了幾年，馬上電信、移動就會被被騰訊干掉，現(xiàn)在大家都用微信，誰還用短信、彩信，VoIp也快撐不住了，現(xiàn)在手機(jī)都是電腦，兩臺手機(jī)都裝上Skype就能通話，將來用戶跟運(yùn)營商的關(guān)系就是一個SIM卡，一個就是定期去交費(fèi)。所以大家要往前多看兩三年。過程可能有人會犧牲，但一定會有人成功，我就是把我的炮彈提供給給我，打個比方，有核武器有什么用，得有運(yùn)載火箭，而我就是提供運(yùn)載火箭。因為我有用戶，所以希望能跟大家有很好的合作。
在微博營銷這方面，大家可以培養(yǎng)一些年輕人，讓那些資深工程師多寫寫。
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