[編者按]信息爆炸時(shí)代，誰能贏得更多注意力，誰就會(huì)獲得先機(jī)。營銷也是一門藝術(shù)，對個(gè)人、企業(yè)，都是如此。從本期開始，本刊特邀品牌營銷專家李光斗撰文解析那些引爆流行的營銷事件，闡釋營銷之機(jī)、經(jīng)營之道。
妙語
連“總統(tǒng)”這個(gè)如此嚴(yán)肅的職業(yè)都可以通過網(wǎng)絡(luò)事件營銷取勝，品牌還等什么呢？
近日，美國大選進(jìn)行得如火如荼，奧巴馬能否連任，尚無明確答案，唯一可以確定的是，奧巴馬又一次借助互聯(lián)網(wǎng)。為什么說又？因?yàn)閵W巴馬之所以能當(dāng)上總統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)功不可沒。
如果你第一次聽到有人說：“我要在互聯(lián)網(wǎng)上通過來競選美國總統(tǒng)。”你一定會(huì)大笑，覺得此人是個(gè)瘋子。但后來這個(gè)人成功了，他就是被稱為“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”的奧巴馬。
在奧巴馬競選美國總統(tǒng)的過程中，他首先確定了自己品牌年輕化的戰(zhàn)略定位。面對老將麥凱恩的攻訐，他更是巧妙地借力打力，將“年輕”視為自己的優(yōu)勢。正如新加坡前總理李光耀所說：“在信息時(shí)代，年輕和一個(gè)靈光的腦子是巨大的優(yōu)勢……尊重老人在信息時(shí)代似乎管不了什么用。父親未必知識(shí)最多，孫子也許懂得更多�！�
奧巴馬既年輕又靈光的頭腦，顯然比麥凱恩所謂的經(jīng)驗(yàn)更具優(yōu)勢。在年輕化定位的指導(dǎo)下，奧巴馬充分利用同樣年輕、強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)媒體不斷拉近與年輕人的距離，迎合了美國新生代選民政治熱情高漲的趨勢。
第一，奧巴馬團(tuán)隊(duì)自建競選官方網(wǎng)站、官方博客等，通過網(wǎng)絡(luò)宣布奧巴馬參加總統(tǒng)競選；利用不同類型的網(wǎng)站，傳播競選動(dòng)態(tài)、反擊謠言、提升形象，讓支持者第一時(shí)間了解競選進(jìn)程，并快速做出反應(yīng)；與支持者進(jìn)行互動(dòng)，并將潛在的不良信息快速處理。
第二，EDM營銷（Email Direct Marketing，也稱“電子郵件營銷”）。網(wǎng)民在奧巴馬的競選網(wǎng)站注冊后，就會(huì)收到郵件請求“在下周一前捐款15美元或更多”，因?yàn)椤爸芤粚⒖吹轿覀兊木杩羁倲?shù)，看我們能否與麥凱恩的競選活動(dòng)相競爭”，捐款的鏈接也附在郵件中。奧巴馬競選團(tuán)隊(duì)獲得了大量200美元以下的小額捐款，就算沒有大財(cái)團(tuán)的支持，奧巴馬團(tuán)隊(duì)也獲得了競選所需要的巨額資金。
第三，視頻廣告、植入式廣告、搜索關(guān)鍵詞廣告。奧巴馬團(tuán)隊(duì)將競選廣告植入到最受年輕人歡迎、最熱門的18款網(wǎng)絡(luò)游戲中，游戲在各個(gè)場景上打出“競選已經(jīng)開始”，以及奧巴馬的頭像和網(wǎng)站鏈接，這些游戲在美國10個(gè)州同時(shí)上市，引起全美年輕人廣泛關(guān)注。
通過這幾點(diǎn)我們不難理解，事件營銷的核心就是“注意力”，只有讓更多的人關(guān)注你，你才有可能成功。
奧巴馬團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)事件營銷讓選民們更加深入地了解了奧巴馬，成功打造了奧巴馬個(gè)人品牌，成功競選美國總統(tǒng)，也給競爭對手麥凱恩好好上了一課。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有做不到，只有想不到！奧巴馬順應(yīng)了潮流，在競選總統(tǒng)時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大在年輕選民中的影響力，成功當(dāng)選為美國第一位黑人總統(tǒng)，改變了歷史，創(chuàng)造了奇跡。
奧巴馬可以通過網(wǎng)絡(luò)事件營銷成為總統(tǒng)，同樣，品牌也能借助網(wǎng)絡(luò)事件營銷成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。通過網(wǎng)絡(luò)事件營銷，能在短時(shí)間內(nèi)使信息達(dá)到最大、最優(yōu)的傳播，快速提升品牌知名度和美譽(yù)度。
連“總統(tǒng)”這個(gè)如此嚴(yán)肅的職業(yè)都可以通過網(wǎng)絡(luò)事件營銷取勝，品牌還等什么呢？
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