銷售屬于大眾情人，門檻也低，所以找工作相對容易�？墒牵驗樘菀渍伊�，所以離職率也高。調(diào)查顯示，50%的銷售在第一年會離開公司，80%會在三年內(nèi)離開。
但是，無論什么人跳槽都需要一定的積累，也就是你憑什么吸引到新雇主。少數(shù)銷售交際范圍廣，通過熟人介紹就能有不錯的機會，但對多數(shù)銷售來說，還是通過簡歷得到下一家認(rèn)可。
如果你是業(yè)績不錯的銷售，現(xiàn)在想換工作，怎樣通過簡歷用一句話吸引未來雇主的注意力呢？
首先，企業(yè)最感興趣的是：為什么有些人能把東西賣出去，而有些人卻不能。所以你要證明，自己就是能把東西賣出去的人！
接下來，你可以問問自己，是否認(rèn)同：成功銷售員必須具備兩種基本素質(zhì)，就是同理心和自我驅(qū)動力。
所謂同理心，是設(shè)身處地，想顧客所想，這樣才能把產(chǎn)品或服務(wù)推銷出去。這是優(yōu)秀銷售員應(yīng)該具備的一種核心能力，因為一旦顧客感受到銷售員的同理心，就會提供有價值的反饋，從而推動交易的達(dá)成。
自我驅(qū)動力同樣重要。在自我驅(qū)動力的作用下，銷售員渴望并需要實現(xiàn)銷售。他這么做不僅是為了賺錢，而是覺得自己必須完成銷售；而顧客的存在就是為了幫助他滿足自己的個人需要。在自我驅(qū)動力強的銷售員看來，銷售的成功會大大提升他的自我認(rèn)識。
雖然同理心和自我驅(qū)動力是相對獨立的，但是，作為銷售能力的決定因素，它們之間又是相互作用、相互強化的。
所以，如果你自認(rèn)為符合上述兩點，并且在現(xiàn)在崗位上業(yè)績不錯，那么在跳槽的時候，一定要在簡歷中突出：你就是能把東西賣出去的那個人，而不僅僅是一個喜歡做銷售的人。
企業(yè)在挑選銷售員時，真正感興趣的是，“這個人是否擁有成功銷售所必需的基本內(nèi)在素質(zhì)”，而不是他是否擁有相關(guān)經(jīng)驗。作為應(yīng)聘者，你要知道這個秘密，并在簡歷里寫出來，在面試的時候表達(dá)出來。
如果你要在簡歷中寫上過去的銷售業(yè)績，記住兩點：首先不要透露曾經(jīng)雇主的商業(yè)機密，例如某年度的銷售指標(biāo)，超額完成任務(wù)拿到的提成比例等等；然后還要注意，再漂亮的業(yè)績都是過去，無法證明你未來可以做成什么樣，所以不妨強調(diào)你是如何簽下大單的，你的銷售技巧達(dá)到了什么水平，你是不是帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績，你是怎么做到的……這些才是未來雇主更感興趣的。
文章來源：cho首席人才官微信 微信號：chomedia
|
滇公網(wǎng)安備 53040202000017號