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如何爭取最理想的薪酬

發(fā)表時間：2014/12/17 瀏覽 1787 次

編者按：就業(yè)市場的緊縮也許會使求職者在談薪酬時少了些砝碼，不過也不是說你就只能妥協(xié)、雇主一開價就得全盤接受。要想得到盡可能高的薪酬──又不致令未來雇主感覺不爽──不妨運用如下幾招。
1.做好前期調(diào)研。
德蘭德隆女士表示，在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多的了解途徑了。salary.com和payscale.com都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗給出了相應(yīng)的薪酬范圍。上glassdoor.com網(wǎng)也許還能查到你所應(yīng)征那家公司公布的他們的薪酬狀況。
2.不要輕易泄底。
申請表上都會要求你給出自己對于薪酬的確切要求，會提出“你對薪水有何要求?”、“你預(yù)期的薪酬水平?”、“你目前的薪水有多少?”之類的問題。
德蘭德隆的意見是，盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開的價碼太高，很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話，雇主會以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。所以，如果可以的話，就在申請表上填“無”吧。
佐治亞州迪凱特市的職業(yè)規(guī)劃教練沃爾特•阿卡納(walter akana)表示，如果在面試過程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，很多大公司的人力資源內(nèi)網(wǎng)上都會提供這個數(shù)字。如果你現(xiàn)在的公司沒有提供這個數(shù)字，那么就悉數(shù)報上你的工資、福利、獎金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報酬。他表示，如果新公司沒有類似的福利，那么人力資源部經(jīng)理會在工資里把這些考慮進去的。
阿卡納說，假使面試者還是堅持要求你說出預(yù)期薪酬，不要給出確定的數(shù)字，而是給出一個上下浮動15000美元的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。
3.不要撒謊。
德蘭德隆說，“對于人力資源部的人來說，去核實你自報的薪水是否真實是易如反掌的，雖然他們不見得會這么去做�！奔幢隳阕罱K成功得到了工作機會，公司對你進行背景調(diào)查時也會發(fā)現(xiàn)你虛報薪酬的，你也許會就此失去這個工作機會，至少也會令你的新老板很不爽。德蘭德隆說，“而且從此以后，你跟別的雇主、還有業(yè)內(nèi)聽說了這件事的人討價還價就都會很麻煩。消息是傳得很快的。”
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要想提升員工的執(zhí)行力，靠給他們灌輸“自動自發(fā)”、“主動執(zhí)行”以及“主人翁精神”是遠遠不夠的，甚至有時會起反作用。真正有效果的執(zhí)行力提升方法，是讓員工在標準化、規(guī)范化、流程化的管理下工作。在工作流程科學(xué)、合理的情況下，員工只要能夠按照流程執(zhí)行，其執(zhí)行力自然而然就有了保證。
把員工缺乏執(zhí)行力的原因歸結(jié)于工作態(tài)度不正確，工作能力不夠，是一種錯誤的認識。毫無疑問，現(xiàn)實中有許多員工在某些公司可能毫無建樹，平淡無奇，可換到另一家公司，卻能做出優(yōu)秀的成績。同樣，有許多在某些公司曾做出優(yōu)秀成績的員工，到了另外一些公司后卻變成了“庸人”。
員工的執(zhí)行力總是表現(xiàn)出不穩(wěn)定狀態(tài)，原因只有一個，這就是他們的執(zhí)行過程是隨意的、變通的、不可復(fù)制的，所以表現(xiàn)出了時好時壞的現(xiàn)象。如果能夠把成功的執(zhí)行經(jīng)驗進行歸納總結(jié)，并把它變成一套工作時的標準化行為，那么因為變通而導(dǎo)致的執(zhí)行力不穩(wěn)定現(xiàn)象就會消失，員工的執(zhí)行力就能得到穩(wěn)定的提升。
流程是把過去人們成功的工作經(jīng)驗和方法進行歸納總結(jié)的成果。它不但為員工提供了正確的工作程序和步驟，也為員工提供了有效的工作方法�？梢哉f，即使是沒有任何工作經(jīng)驗的職場新人，只要基本能力合格，在經(jīng)過相關(guān)的流程培訓(xùn)后，也能很好地做好自己的工作。
誠如華為總裁任正非所說：“一個新員工，看懂模板，會按模板來做，就已經(jīng)標準化、職業(yè)化了。你三個月就掌握的東西，是前人摸索幾十年才摸索出來的，你不必再去摸索�！�
這其實就是流程化管理、標準化管理的好處。因為一切都按照標準化模板執(zhí)行，所以可以避免因為變通而帶來的各種不確定，保證執(zhí)行力的穩(wěn)定性。
當然，要想按標準化模板執(zhí)行，就必須熟悉模板內(nèi)容，熟悉相關(guān)的流程規(guī)則。而要想實現(xiàn)這一點，就只有通過不斷地練習(xí)，使按流程執(zhí)行成為我們的潛意識和工作習(xí)慣。這就是我為什么說“執(zhí)行力是練出來的”原因。
與其給員工講一千遍大道理，不如給他提供一個具體的工作方式。麥當勞招聘的員工幾乎都不是高學(xué)歷人士，可是麥當勞的員工執(zhí)行力都很強，原因就是麥當勞有一套標準的工作流程，所有的員工只要按流程去做，就能達到工作的要求。
萬科公司的員工，即使是新人，也可以很快掌握工作要求，并把工作做好。原因也是因為萬科有一整套標準的工作流程，對于不知道如何解決的問題，員工只需要打開相關(guān)流程介紹，就可以很清楚地知道該如何去做。
越是管理規(guī)范的公司，其員工的執(zhí)行力越強。因為員工無需去考慮由于“人治”而可能導(dǎo)致的各種意外，一切按流程執(zhí)行即可。在管理規(guī)范的公司里面，沒有英雄，沒有個人主義，但每個人都很優(yōu)秀。在管理不規(guī)范的公司里面，雖然“英雄頻現(xiàn)”，但更多的人卻可能是不優(yōu)秀甚至是不合格的。
在中國做得非常優(yōu)秀的企業(yè)，隨著規(guī)模的擴大，無一例外地都選擇了流程管理。華為、萬科、海爾、遠大、聯(lián)想等等，無不如此。顯然，中國的企業(yè)要想沖出國門，走向世界，就必須在內(nèi)部進行流程管理，這是解決目前的許多企業(yè)規(guī)模越大，管理越亂，員工的工作效率越低的唯一途徑。

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