當機會來臨，人們往往看不到她的臉，也許是蓬頭垢面，可當她走了的時候，才發(fā)現(xiàn)是機會，這時候再去抓為時已晚，因為她后面光禿禿，什么也沒有。
泰國鑄造了一座“機會女神”之像，這位女神看不到臉，尤其背后是光禿禿的，什么也沒有。預(yù)示著當機會來臨，人們往往看不到她的臉，也許是蓬頭垢面，可當她走了的時候，才發(fā)現(xiàn)是機會，這時候再去抓為時已晚，因為她后面光禿禿，什么也沒有。
一緩神，2014年就過去了。
這一年，對很多創(chuàng)業(yè)者而言，是一個重要的里程碑式的歷程。以下是這一年感動過無數(shù)創(chuàng)業(yè)人的十大創(chuàng)業(yè) 箴言。
1、人生沒有最佳時機
對于希望有所作為的人生來說，人生沒有最佳時機，換句話說，下定決心跨出去一步的那一刻才是最重要的。
決定了，時機就是馬云發(fā)起西湖邊上第一個英語角，成立海博翻譯社的時候;就是李彥宏啟程回國，在北大資源賓館租房，開始了創(chuàng)建百度公司時候，也是馬 化騰在股市將10萬元炒成70萬元的時候。近一點說，牛文文辭職創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)家，唐巖辭去總編輯創(chuàng)辦陌陌，或者說劉成城開始全職運營36氪，現(xiàn)在看來或許都是 極佳的時機。
網(wǎng)上一個三十一歲毅然離職的朋友，歷經(jīng)兩年的錘煉，最終擁有自己開設(shè)的吉他家教班。而身邊這樣樸實的例子，俯首細看，一定比比皆是。
反之，如果總是等待所謂的最佳時機，往往就會因為“時機未到”而延遲。人生對于未知，不是克制就是害怕和畏懼，而人們通常習慣用不斷做準備，來告誡 自己增強信心。事實上，人生里所謂的絕佳機會，無關(guān)你準備得多好，而是取決于你是否有勇氣做出改變。一件事情，不真正開始，就是永遠游離在外的，實際上很 多人發(fā)現(xiàn)一旦成功再回首，之前的準備其實完全就是浪費時間。
量的積累并不必然引起質(zhì)變，但打破就是一個新的世界。
2、找到風口，看清風向
在創(chuàng)投圈，“臺風來的時候，豬都會飛”因雷軍而知名。“風口”，原指通風的口子，這里指適合風吹起來的凹口。這是一個比較形象的說法，涵括時機、趨 勢、潮流等等，暗喻正確的時間、地點、做對的事情等等，對于創(chuàng)業(yè)者而言，是指可以結(jié)合其個體優(yōu)勢優(yōu)先切入從而獲得成功關(guān)注的突破口。
風口，實際上就是做什么的問題。好不好找?它的難度就在于，必須結(jié)合自己的優(yōu)勢，能夠夠得著，又切合時下的痛點或者熱點，可以引資本關(guān)注市場真正熱起來。
高頻剛需，是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常被灌輸?shù)娘L口。實際做起來，及其起點相似仍然是結(jié)局迥異。理想的創(chuàng)業(yè)模式是找到這樣一個突破口，準確進行創(chuàng)業(yè)定位。然而無人可以一次次準確預(yù)判下一個風口，必須在市場中練就敏銳的洞察，去碰好運。
也許1998年中關(guān)村的商鋪就是劉強東的風口，那么在線游戲?qū)?zhàn)平臺GGgame就是聚美優(yōu)品陳歐的風口，當然，找到風口之后，活著、活的滋潤、活的成功是三個不同的境界。風口理論的真諦，在于看清風向，從而明晰做正確的事。這是豐富經(jīng)驗和極高智慧綜合的產(chǎn)物。
相對于錯誤來說，正確就是捷徑。尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說，找到這樣的風口，特別重要。創(chuàng)業(yè)不僅僅只是一次實驗或者歷練，對于很多草根創(chuàng)業(yè)者來說，很有可能就是全部身心理想押上去的一次人生賭局，成敗與否，對人生的影響是可想而知的，寄托了太多改變命運的理想色彩。
3、全心全意做一件事
筆者一個非常優(yōu)秀的朋友，在自己創(chuàng)業(yè)團隊歷時八個多月解散后，曾經(jīng)坦言，最后悔：沒有盡心盡力。他痛苦的不是事情失敗，不是公司解散，而是沒有盡力。他最大的遺憾在于自己都沒有做到全職投入，更遑論別人。
實際上，越來越多的人都領(lǐng)悟了這一點，在當前學習大體一致的前提下，這個世界，沒有誰必然比別人聰明，結(jié)局的區(qū)分只有用心與否之分。創(chuàng)業(yè)者一旦認準、選擇好了方向，就應(yīng)該甩開膀子干。怕什么?屌絲創(chuàng)業(yè)，失敗了大不了還是一個屌絲。一旦成功，那就是逆襲。
30歲辭職創(chuàng)業(yè)的Amy，很客觀地說過一席話。如果他同時做兩件事，一來會分心，與其到不能兼顧的時候再作取舍，不如從一開始就全心全意做一件事。其次，因為破釜沉舟，因為不給自己退路，才能把自己的潛能逼出來，從而成功的幾率大大提高。
這句話仍然適應(yīng)于所有創(chuàng)業(yè)者。
4、高價打敗低價
因為職業(yè)關(guān)系，對于天南海北經(jīng)常飛來飛往的“空客”而言，有一個體驗刻骨銘心。那就是，越是高檔的東西，越是一分價錢一份享受。有的哪怕是差了一點點，服務(wù)就會天壤之別。
對于一個產(chǎn)品而言，價格一般由成本+利潤組成;也有根據(jù)目標收益或者投資收益率定價的;還有根據(jù)盈虧平衡定價的�；蛘咝蜗笠稽c，把一個產(chǎn)品看成一個圓心，價格是半徑。這樣，高定價，所代表的利潤圓面積就大。
盡管公司的研發(fā)、生產(chǎn)可持續(xù)性經(jīng)營等各種能力，以及各種政策監(jiān)管，都會對此產(chǎn)生制約和影響，但是一分價錢一分貨，國人眼里的定價往往預(yù)示著公司的自 信，至少某種能力�，F(xiàn)實也是高價格變現(xiàn)，反過來又會極大地促進生產(chǎn)研發(fā)包括營銷推廣的進展，至少生存的空間大大大于其他低價產(chǎn)品。
大家熟悉的蘋果就是一個現(xiàn)成的例子。在日趨白熱化的競爭中，蘋果堅持高端定位，尤其在華銷售定價偏高，但是絲毫不影響他的銷售。目前以六千多億美金雄踞全球市值之巔。很長時間內(nèi)，令無數(shù)對手折腰，只能在后面成為追隨者。
此外，在大眾消費佐餐醬品類領(lǐng)域，“老干媽”也是一個典型的例子。其產(chǎn)品根據(jù)規(guī)格不同，在很長時間內(nèi)一直穩(wěn)定地維持在7—10元的主流消費區(qū)間。直至整的整個行業(yè)定價，低于“老干媽”沒利潤，高過“老干媽”沒市場。真是霸氣。
有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”這句話點明，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，很難最終成事。
低價是推銷，高價才是營銷。低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產(chǎn)生的政策空間決定的。
學會高價，就是選擇一種高品質(zhì)定位，從而為自己爭取一個更為寬廣的未來。
5、從最小的事情做起：“小火策略”或稱小錘效應(yīng)
小火策略，是指在一個陌生的領(lǐng)域，先擦出火花點燃一點燒出一個火苗，然后耐心呵護，努力讓它變大變熱，促使和迎接一個星星之火可以燎原的未來。
小錘敲動大鐘，據(jù)說源自一位著名大師，在告別自己職業(yè)生涯的那一天的告別演說�，F(xiàn)場年輕人累的氣喘吁吁，用工作人員抬來的大鐵錘全力都砸不動的大鐵球，一個老人用隨身攜帶的小鐵錘，一錘一錘，最后竟然敲動了大鐵球。
敲鐘或者擦火花都是很小的事情，卻都是一個巨大改變的開始。本人一直信奉物理界的慣性定律適用于全領(lǐng)域，即任何既成狀態(tài)的改變，都需要借助外力來完成。
Y Combinator的聯(lián)合創(chuàng)始人Paul Graham對這一點，感觸很深，其實初創(chuàng)企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者的推動。從小事做起，初創(chuàng)企業(yè)要么獲得巨大成功，要么就干脆別啟動。如果你做了一個更好的東西，人們就會蜂擁上門。反之，市場就不存在了。
Airbnb開始創(chuàng)業(yè)的時候，給人印象也非常深刻，他們堅持從最細小的事情做起，在紐約曾經(jīng)一家家拜訪招募新用戶，并幫助已有客戶提升他們的列表。
從校內(nèi)網(wǎng)每天一輛大巴車，送同學去火車站到課程格子100個人去數(shù)百個學校貼海報等等，這樣的事例已經(jīng)數(shù)見不鮮。從小事做起，從最開始親自招募用戶和給予極好的用戶體驗開始，這些事情的累積沉淀，將是任何一家初創(chuàng)公司變得更好的關(guān)鍵。
6、把“店鋪”開在每一個好地方
人生的精力是有限的，一個人不可能在各個地方出擊，即使成功那樣的天才極少，否則無異于自殺。對于一般人來說，必須把有限的人生聚焦在最合適的地方，必須把“錢”用在刀刃上，把店鋪開在每一個好地方。
對于后者，最為人津津樂道稱頌的是星巴克和肯德基的選址。
首先，星巴克極大地運用了數(shù)學的功力：通過建模，把涉及市場的多項參數(shù)設(shè)計進一套決策模型，市調(diào)人員將相關(guān)數(shù)據(jù)輸入，產(chǎn)生一系列較為明確的決策建 議。然后根據(jù)建議進行實地調(diào)查預(yù)測評估，盡最大努力獲取各種各樣的數(shù)據(jù)，充分了解車流量、消費群體分布、安全信息、商業(yè)構(gòu)成以及其它相關(guān)信息。依據(jù)目的地 地區(qū)實際流動人群，甚至從他們的穿著、年齡、男女比例來確定潛在的客戶數(shù)量。
在選址上，肯德基選址成功率也幾乎是百分之百，甚至已經(jīng)成為其核心競爭力之一。以至于另一家大店麥當勞，甚至做出只要有肯德基的地方，就必須有自己一家分店……
想一想，如今在都市的地鐵沿線、鬧市區(qū)、寫字樓大堂、大商場或飯店的一隅，在人潮洶涌的地方，辛巴克那墨綠色商標上的神秘女子，或者是肯德基那大紅背景下慈愛的老頭總是靜靜地對你展開笑顏，心都是醉了。
實際上，把店鋪開在每一個好地方，透過表層這遠遠不是一個選址的問題，而是用心的問題，這也是創(chuàng)業(yè)的核心問題之一。
7、合伙創(chuàng)業(yè)并讓清潔工決定買哪吧掃把
企業(yè)是一個追求盈利的社會經(jīng)濟組織，是現(xiàn)代社會最偉大的構(gòu)成部分之一。創(chuàng)業(yè)，實際上就是寄希望于這樣一種組織，立足于自身，成長服務(wù)社會，然后共享繁華。
盡管有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、責任承擔等等這樣或那樣的原因，還有許多現(xiàn)實中的合伙人最終都是不歡而散的實例。但是在創(chuàng)業(yè)開初，力量相對最弱小的時候，合伙制是 一種短時間內(nèi)聚集力量爆發(fā)最好的途徑，當然這種制度的核心是相互信任且必須有主心骨股權(quán)明晰，分工明確合理、職權(quán)清晰，相互專業(yè)特長形成互補。
這樣就能在問題最多的時候，做出最出人意料的進取，往往令人刮目相觀。如果能夠像史玉柱、馬云、馬化騰那樣始終如一，逐漸清晰完善股權(quán)架構(gòu)并建立起一整套完備的公司章程，最終走向股份公司，初衷創(chuàng)業(yè)就修成了正果。
這種體制還有一個最大的特點，輕便好聚好散，尤其在早期的創(chuàng)投公司中非常普遍，只要看準同一個方向，個人力量又不夠，為了降低風險，共享收益，合伙制就具有了自己的使命。
公司成立以后，創(chuàng)始人應(yīng)該始終聚焦業(yè)務(wù)核心。最近赴美上市的唐巖說過，公司CEO應(yīng)該只做三件事：一是正確融資，二是在關(guān)鍵位置找到關(guān)鍵的人，三是定好大戰(zhàn)略。其他事不該管的就少管。
這句話的某種實質(zhì)如果用另一個更實際的詞來描述，就是讓清潔工決定買哪吧掃把。這句話出自星巴克，他們的決策者們認為：并不是只有執(zhí)行主管和經(jīng)理們才應(yīng)該覺得自己有權(quán)作出決定，企業(yè)里的所有人都應(yīng)該覺得自己擁有這樣的權(quán)利。
實際上這也是解決企業(yè)蓬勃發(fā)展最核心的人才瓶頸問題關(guān)鍵之所在。讓清潔工決定買哪吧掃把，就是尊重每一個崗位并充分授權(quán)，從而充分發(fā)揮人們的積極 性。這是一種最有效的人才成長階梯，目標是為一個公司最終真正建立并因此培養(yǎng)出源源不斷的人才。而知名的企業(yè)家都知道，一個人人都能自覺發(fā)揮自我積極性的 公司是最可怕的……
8、受辱，是成功最強悍的動力源泉之一
成功沒有捷徑，沒有誰可以隨隨便便成功。從草根開始，越是偉大的創(chuàng)業(yè)者，回首歲月時光也許斑斑點點都是心酸……你能忍受了他的苦，你就可以懂得他的樂。
眾所皆知失敗是成功之母，實際上受辱更是成功最強悍的動力源泉之一。勾踐臥薪嘗膽自不必說，司馬遷身受宮刑之苦，以《史記》明志。西伯(文王)拘而演《周易》;仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐，乃賦《離騷》;孫子臏腳，《兵法》修列;;韓非囚秦，《說難》《孤憤》……
創(chuàng)業(yè)亦是如此，只是這種侮辱可能來自生活任何一個角落。京東劉強東當年自主創(chuàng)業(yè)的時候，就隱瞞了自己的父母，最終還遭到女友的嫌棄……房地產(chǎn)大鱷 Barbara Corcoran也正是在備受一番羞辱之后，方才奮發(fā)圖強，最終獲得成功的……望一眼那些還在路上的創(chuàng)業(yè)者，這許多心酸，并非是一句話兩句話就能說清道 明?
不要被侮辱所擊敗，無論如何認真踏實的做你該做的，將體力發(fā)揮到極限，將思想升華到極致，努力將所有想法都變成現(xiàn)實。假偽馬云一句“昨天你對我愛理不理，今天我讓你高攀不起”瘋遍網(wǎng)絡(luò)，就戳中了人們的心靈某處痛點�；蛟S既然選擇了遠方，風雨兼程就是人生最好的注釋。
9、承認不可預(yù)測性，不自我設(shè)限
曾經(jīng)住過一屋的室友，回顧自己創(chuàng)業(yè)初期的時候感概良多，跟我說。人生，總是會有很多機會擺在你眼前，但是即使是機會，也都有許多不可預(yù)測性。一旦你 全身心做一件事，老天總是不會太絕。為你關(guān)上一道門 一定會打開一扇窗。困境面前，一定會有另一條路擺在你面前，就看你能不能當機立斷，抓住，然后躍進新的一層。
躍進的關(guān)鍵，就在于承認不可預(yù)測性，不像鴕鳥逃避困難一樣，要在自己心里始終為未知打開一扇門。即使一切變得難以掌控，彷如一個偌大的混沌世界令人 感到焦慮困惑甚至窒息，但也恰恰是這樣，才為其中敢于當機立斷的人保留了一個可以施展的空間。這個空間，介于理性和想像邊緣，意志情感起著巨大的作用，勇 氣和熱情才是最真的旅伴。
明白人生是不可預(yù)測的，意義就在于不要自我設(shè)限。有人因此甚至把不可預(yù)測性看成是生活最偉大的一點。高盛CEO貝蘭克梵，就有過一個精彩的闡述。
試試和那些具有野心的人為伍，讓你置身于可成長的環(huán)境中——在那種你不僅可以讓自己進步，其他人也會推動你前進的環(huán)境。一個從貧困小區(qū)長大的孩子掌管世界最大金融機構(gòu)的機會有多大?你永遠也不會知道。不可預(yù)測性是生活最偉大的一點。
你改變，這個世界也在改變。野心是你內(nèi)心的聲音，告訴你可以而且應(yīng)該努力去超越人生的處境或者是限制。你必須克服障礙，扛住壓力，打消自我懷疑，你能做到這些都是因為你有足夠的野心。
10、自我進化體系和護城河
一個初創(chuàng)企業(yè)，猶如一個新生的嬰兒，除了創(chuàng)始人的悉心呵護，更應(yīng)該具備一整套自我進化的體系，最大限度地適應(yīng)環(huán)境從周遭汲取營養(yǎng)，爆發(fā)式的快速成長，迅速度過混沌模糊的初期，找到方向，走向穩(wěn)步擴張的正道。
護城河是指企業(yè)的保護帶。往往占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)都會在一個合適的階段構(gòu)建自己的護城河。如小米，雷軍控制著4家上市公司，在差不多三個月的時間里，迫不及待地投出了70多億美元……這種義無返顧，被指就是為了及早構(gòu)建移動生態(tài)系統(tǒng)的護城河，繼而一舉奠定天下大計。
類似，其他很多企業(yè)眼下，打通產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建O2O閉環(huán)的努力，是進取，更是在筑堤。因為誰都明白，行業(yè)、資金、技術(shù)的優(yōu)勢，是自己河防的大堤，就是別人的壁壘。
當然，從自我進化到護城河，這種能力跟創(chuàng)始人息息相關(guān)。自我進化既是創(chuàng)始企業(yè)自我完善，發(fā)展的根本，也是創(chuàng)始人自我格局和內(nèi)心情懷的自然流露。而且最終也會成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)構(gòu)建強大的護城河最重要的核心因素之一。
現(xiàn)在商場如戰(zhàn)場，實際上都是成體系的戰(zhàn)爭，如阿里系，百度系，騰訊系等等，這其中暗含了無數(shù)的沖突和挑戰(zhàn)，也有攜手融合與共進，這也將是長久以后，優(yōu)秀企業(yè)在時代大洪流中刻下的價值烙印。 |
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