說到談薪論資,有一個殘酷的現(xiàn)實:很少會有老板主動提出給你很優(yōu)厚的待遇(特別對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說),他們往往會盡量壓低你的工資來節(jié)約用人成本。但這并不意味著,所有的求職者在“談薪”這個問題上,都是處于“被動挨壓”的境地。時刻告訴自己,你是在“謀得一份工作”,而非是“求一份工作”。謀,是雙向的,是平等的! 〉谝徊剑骸皫酌妗睍r談薪最恰當?
哪次面試談薪比較合適?那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下,正規(guī)公司的崗位都有對應(yīng)的薪資范圍,若要超出這個范圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務(wù)的,如果用人部門希望有所突破,也并非不可能。所以,當你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門直接面試,而且面試官是用人部門比較高級的領(lǐng)導(dǎo),此時你可以嘗試說出你自己的想法,與他溝通一下,是否可以達到自己的心理價位。
不過也有一些公司使壞,知道用人部門往往要人心切,最容易妥協(xié),所以規(guī)定談薪資必須與人力資源部的人談。無論如何,如果觸及自己薪資底線就一定要說出來,如果憋著不說,入職之后會更加后悔。
第二步:面試談薪的四種標準句式
1.“我的期望薪資是XX。”——此時千萬不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直說,這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才,一拍桌子就答應(yīng)你了,所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制!薄@句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織,因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度!薄硎菊\意,不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方,進一步表示想加盟的意愿和誠心,讓對方感受到你心底里的誠意。
4.“最后我相信,通過我的努力和表現(xiàn),我會在很短的時期內(nèi),也許就在試用期結(jié)束后,得到甚至超越我的期望薪資!薄憩F(xiàn)你對于自己的信心,以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定,讓對方感覺到你是一個很強勢的人,你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距,你也可以借此表達,對方可以在試用期內(nèi)對自己進行考察,如果滿意的話,期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。
第三步:不可忽視的變相薪資:福利
當然,企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意,但別急,先看看還有什么福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。
所以,在和HR聊到薪資問題的時候,不妨大膽問個清楚:除了工資之外,還有其他的薪資福利嗎?比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利,另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。
薪水談低了,如何扭轉(zhuǎn)乾坤
面試結(jié)束后,如果發(fā)現(xiàn)自己報價太低,有種吃虧的感覺,一定不能逃避這個問題。因為一時的委曲求全,可能會導(dǎo)致你在入職后對工作的種種不滿,總感覺自己是“低價”入職,能力和薪水不匹配。面試時,薪水談低了,事后也并非沒有補救的辦法,你首先要分析之前報價太低的原因。
1.不了解行情
求職者如果在面試前沒有做足有關(guān)薪資的功課,一旦產(chǎn)生橫向比較的機會,發(fā)覺自己的薪水要價太低,便會深陷囫圇。
補救方法:如果求職者并沒有收到offer,即使在面試中報價太低,還是可以在確認offer之前跟企業(yè)提出來,說明自己最初的判斷低于普遍的行情,希望企業(yè)可以適當加價。當然敢于再次要價,你應(yīng)該對自己的實力比較自信,否則一切都是枉然。如果你是入職后發(fā)覺自己要價太低,這個時候想要扭轉(zhuǎn)乾坤,就只能等到你在崗位上做出業(yè)績以后,再同上司談加薪。
2.不明薪資構(gòu)成
一些不規(guī)范的企業(yè)在面試談薪時只談收入總數(shù),讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時,才驚嘆“不妙”——社保按最低工資標準繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
補救方法:防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地,求職者則可以要求企業(yè)增加福利待遇,比如:增加年假天數(shù);要求彈性工作制;讓公司提供免費的停車位;完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機會等非現(xiàn)金福利,當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養(yǎng)成本,企業(yè)或許會松口。
3.稅前、稅后傻傻分不清楚
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明,工資卻按稅前的發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問,企業(yè)方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。
補救方法:勞動合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說明,一般來說都是指稅前工資。所以求職者在面試時需要對數(shù)額予以明確,不妨直接問清楚,這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字寫在勞動合同中后,“咸魚翻身”的可能性就沒有了,最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
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