一家企業(yè)到底是銷售重要,還是管理重要?這是多數(shù)企業(yè)老板困惑的問題。何為創(chuàng)業(yè)期,何為守業(yè)期?這也是一個無衡量的模糊概念。如果作為一個老板不能認(rèn)清這些問題,不了解企業(yè)現(xiàn)狀,而是盲目地抓銷售或者管理,那么企業(yè)往往會進(jìn)入發(fā)展誤區(qū)。 因?yàn)樽鰡T工與做老板是不一樣的,如果是作為一個員工,不管你會做銷售,還是會做管理,你只要按公司的安排做好自己的本職工作就行,企業(yè)不會過多地考核你的整體業(yè)績。然而,做老板卻不一樣,你的工作不僅僅是考慮個人的需要,更要考慮企業(yè)的需要,老板不是做自己想做的事,更要做企業(yè)需要做的事。所以做老板要考慮更多,做得更多。哪怕老板曾經(jīng)銷售高手,有時也不得不從事管理,或者說老板曾經(jīng)是管理高手,有時也不得不從事銷售工作。 為什么中國大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)是失敗的,因?yàn)槿说哪芰ν邢薜模瑫鲣N售的人往往不擅長做管理,會做管理的人往往不擅長做銷售,然而企業(yè)的生存和發(fā)展,銷售和管理缺一不可。所以多數(shù)企業(yè)不是銷售中餓死,就是在管理中撐死,這是中國多數(shù)企業(yè)的通病。 為何是創(chuàng)業(yè)靠銷售,守業(yè)靠管理呢?因?yàn)槠髽I(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤,其他的統(tǒng)統(tǒng)都是成本。作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)最需要解決的就是資金問題。然而,資金的來源不是銀行貸款,而是市場營銷,所以老板只要解決了銷售問題就不愁錢。為何很多管理專業(yè)的人才創(chuàng)辦企業(yè)容易倒閉呢?因?yàn)樗麄兒鲆暳似髽I(yè)的生存需要,也許他們曾經(jīng)幫別人做管理的時候根本不需要考慮企業(yè)的銷售問題,成本問題,因?yàn)橛腥嗽谧霾恍枰傩。所以做管理很簡單,?zhí)行也容易到位。 可是打工與創(chuàng)業(yè)根本就不是一回事。因?yàn)閷τ谄髽I(yè)老板來說,企業(yè)沒有那么多現(xiàn)成的資源給你管理,一切都需要自己重新創(chuàng)造,所以即使老板是一個管理高手,也需要放棄你的專業(yè),先把銷售做好。如果你自己不做銷售,又沒有充足的創(chuàng)業(yè)資本,那么誰來幫你銷售?如果一家企業(yè)銷售人才都沒有,你又管誰呢?為什么中國甚至世界各地成功的企業(yè)家多數(shù)出身于銷售呢,因?yàn)樗麄儠铱蛻粢X,所以成功的可能性要大得多。 然而,僅僅是老板會做銷售,會賺錢,行不行呢?不行。如果企業(yè)沒有一個會用錢,會管錢的團(tuán)隊(duì),即使老板會賺錢也無法支撐一家企業(yè)的開支。為何有些老板個人銷售很厲害,辦企業(yè)卻容易倒閉。因?yàn)殇N售型出身的老板,不是員工在幫老板打工,而是老板在幫員工打工。老板一個人拉著整個企業(yè)前進(jìn),能拉得動嗎?這就是中國多數(shù)企業(yè)無法生存和發(fā)展的原因。一家企業(yè)不能生存是因?yàn)槔习宀粫鲣N售,一家企業(yè)不能發(fā)展是因?yàn)槔习宀欢芾。所以企業(yè)的變化就是老板思維和行為變化。 作為一個老板,你必須清楚地認(rèn)識到你的企業(yè)是處在創(chuàng)業(yè)期還是守業(yè)期。如果創(chuàng)業(yè)期,那么就必須以創(chuàng)業(yè)的解決方式來解決問題,如果是守業(yè)期,那么就必須以守業(yè)期的解決方式來解決問題。當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)期或守業(yè)期與企業(yè)創(chuàng)辦的時間長短沒有多大關(guān)系,有的企業(yè)過了十年還處在創(chuàng)業(yè)期,有的企業(yè)不到三年就到了守業(yè)期。 企業(yè)如何來衡量呢?最簡單的方法就是看企業(yè)賺錢的速度與花錢的速度哪個更快?企業(yè)賺不到一定是銷售有問題,企業(yè)管不好錢一定是管理有問題。創(chuàng)業(yè)老板一定是想著如何賺錢,守業(yè)老板一定要想著如何用錢。創(chuàng)業(yè)者失敗是賺不錢餓死的,守業(yè)者失敗是盲目投資破產(chǎn)的。所以一家企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展,老板一定要兩手抓,兩手都要硬,一手抓銷售,一手抓管理。而且要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,區(qū)分工作的先后順序。 切記:創(chuàng)業(yè)靠銷售,守業(yè)靠管理,這是企業(yè)成功的不變法則。 |