求職之“真葵花寶典”
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| 發(fā)表時(shí)間：2006/4/10 瀏覽 1957 次 |
看到一個(gè)故事：一個(gè)想急于發(fā)財(cái)?shù)霓r(nóng)民進(jìn)城，尋求打工賺錢的門路。在書店他看到一本“致富之葵花寶典”，就買了一本。此書是那種被塑料封死的所謂“高檔書”，該農(nóng)民直到回家才了解書的內(nèi)容。當(dāng)他懷著激動(dòng)的、迫切的、夢想一夜暴富的心情拆開書一看，卻發(fā)現(xiàn)是向日葵種植指南，和瓜子的各種加工方法。
還看到一個(gè)笑話：東方不敗得到“葵花寶典”后，欣喜若狂。在夜深人靜的密室，他實(shí)踐了第一招“欲練神功，揮刀自宮”，接著便懷著崇敬的心情打開第二頁，上面竟是：若不自宮，也可練功，東方不敗頓時(shí)氣血灌頂，后悔自己太魯莽。當(dāng)他看到第三頁時(shí)立馬昏厥倒地，上面寫著：就算自宮，未必成功……
在故事、笑話背后，我們可以看到許多領(lǐng)域偽書不勝枚舉。作為教訓(xùn)，讀者千萬不要貪圖成功的捷徑，做事急于求成。著急就容易上當(dāng)，求職也不利外。
真葵花寶典
經(jīng)�？吹绞忻嫔弦恍┣舐毤记�、求職寶典、求職秘籍之類的書，總覺得這些書理論的力量太弱，似是而非、不可操作的地方太多，其中不乏誤導(dǎo)人的垃圾文字。真擔(dān)心初出茅廬的學(xué)生按那些偽“葵花寶典”操作，尚未找工，思路上就已“自宮”。筆者認(rèn)為，求職的“真葵花寶典”不是什么“武林秘籍”，恰恰在人人可見的營銷類書籍里。
美國一代營銷至尊菲利浦？科特勒將營銷學(xué)原理應(yīng)用到企業(yè)之外的范圍，涉及社會(huì)非盈利性組織、機(jī)構(gòu)和國家。其實(shí)，從小的方面考慮，營銷學(xué)原理完全可以用于個(gè)人求職、職業(yè)生涯規(guī)劃。偶一直以為，在一個(gè)以市場為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營銷課程應(yīng)該成為與馬列、毛概、鄧論和三個(gè)代表并列的公共基礎(chǔ)課。作為一個(gè)現(xiàn)代人，有市場意識(shí)和觀念，懂得市場營銷原理是起碼的文化素養(yǎng)，與“文盲”、“電腦盲”、“樂盲”等諸“盲”比起來，“商盲”更可怕。市場營銷學(xué)是時(shí)代的“顯”學(xué)，許多IT類專業(yè)不設(shè)這樣的課，以為它姓“商”不姓“技”，沒什么用；學(xué)生在校學(xué)不到，不懂得什么叫4P.
懂得一些基本的營銷學(xué)原理好處多多：根據(jù)市場需求，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)就有的放矢；求職時(shí)為自己進(jìn)行市場細(xì)分、定位；借鑒市場競爭策略，為自己制定長期的職業(yè)生涯規(guī)劃；起碼還可以為自己建立一條“防忽悠神經(jīng)”，不至求職心切，偏聽輕信，被“拐”了還對(duì)人家說謝謝。現(xiàn)在書店?duì)I銷類書籍很多，筆者以為論理論功力還當(dāng)屬菲利浦？科特勒宗師，有意者不妨一讀。然而，即便其書在手，也不見得人人能從中吸取有益的營養(yǎng)，毛病在于許多學(xué)生讀書不舉一反三、進(jìn)行創(chuàng)造性思維。老菲創(chuàng)作的營銷書籍，我想其本意不在推出一套求職的“真葵花寶典”。讀書需要想象力，能在一個(gè)領(lǐng)域的文字中讀出另一領(lǐng)域需要的智慧來，才不妄說：我也乃一讀書人。
如果說營銷原理是你求職時(shí)不可缺少的“真葵花寶典”，那4P原理就是寶典中的菁華。你當(dāng)沐浴更衣，獨(dú)坐一室，當(dāng)然也不用帶寶劍；然后凝神靜氣，敬之、思之，不可褻玩焉，久而久之必得寶典精華之妙。那什么是4P呢？它就是英文product、price、promotion、place四個(gè)英文單詞的首寫字母，過英語六級(jí)的應(yīng)當(dāng)知道漢語意思是什么，即：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷。4P理論是市場營銷學(xué)的一個(gè)基本理論框架，其奧妙無窮之處在于它完全適用于勞動(dòng)力市場，現(xiàn)解釋如下。
你就是產(chǎn)品。
在勞動(dòng)力市場，求職者是勞動(dòng)力的賣方，企業(yè)是買方。這就要求你明白自己賣什么？企業(yè)買什么？想想姚明在NBA年薪近千萬美元的身價(jià)，你就可知道“人”這個(gè)Product能在市場賣到多高的價(jià)格，你就可明白使自己成為一個(gè)高附加值的“人”多么重要，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，不懂得人才市場需求行嗎？不把握行業(yè)發(fā)展的趨勢行嗎？當(dāng)然有些人安貧樂道，境界超凡，不為世俗名利所動(dòng)，值得找不到工作的人學(xué)習(xí)。
企業(yè)的招聘啟事其實(shí)就是它對(duì)“產(chǎn)品”的說明。許多求職者不懂得“產(chǎn)品”具有層次性，不知道自己能為企業(yè)提供什么樣的“核心利益”—— 產(chǎn)品的核心價(jià)值所在！而沾沾自喜我是什么專業(yè)、什么學(xué)歷和什么學(xué)校，這些都只是你的形式或標(biāo)簽。當(dāng)然，個(gè)人形象、衣著也重要，這是你的外在包裝；掌握多項(xiàng)技能的復(fù)合型人才受歡迎，這沒有什么奇怪，依據(jù)與產(chǎn)品相關(guān)的營銷原理，這相當(dāng)于企業(yè)用購買一件產(chǎn)品的錢買到了一套“產(chǎn)品組合”。
工資就是你的價(jià)格。
有些人哀嘆工作難找，有些人找到工作又詩興大發(fā)：職場工資何其少，人被賤賣了！在勞動(dòng)力市場，待遇高低其實(shí)反映著人才供求數(shù)量的變化和質(zhì)量的不同。懂得了其中的道理，就可把做詩的時(shí)間用到分析研究上。在這方面，本人發(fā)現(xiàn)目前一些人不得要旨，主要有兩點(diǎn)：
第一，找工不要錢，所謂“零起薪”。如果你是做義工，那我沒有話說，還要鼓勵(lì)。如果是謀求一份維持自己生計(jì)的工作，不要錢吃什么？莫非你修 |
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