| 如何改變別人的想法 在商業(yè)領(lǐng)域，面對別人做出的決定，你又想要改變這個決定是很常見的事情。你最初的沖動可能就是提供證明當前決定錯誤的證據(jù)。 然而，這是一個巨大的錯誤。人們往往沖動地做出決定，然后再去評估證據(jù)。一旦決定做出，人們往往要么不相信相反的證據(jù)，要么就在精神上操控證據(jù)，讓證據(jù)支持他們的決定。 換句話說，當人們做錯事時，你展示出越多他們錯了的證據(jù)，他們就越不可能改變決定。 例如，當面對氣候變化正在發(fā)生的證據(jù)時，持反對意見的人要么是駁回證據(jù)，把其稱之為“自由的陰謀”，要么就拿證據(jù)來證明他們的觀點。（例如，“今年比去年冷，因此這種說法就是無稽之談”。） 同樣，Mac的粉絲和Windows的粉絲們也有大量的證據(jù)支持他們的首選平臺“更好”。盡管幾十年以來人們一直在爭論，但是我懷疑有一小部分人已經(jīng)轉(zhuǎn)變了陣營。 商務(wù)決定往往并不像上邊的例子那樣具體，但是同樣的心理壓力在重新組織證據(jù)，讓其適合做出的決定方面發(fā)揮著重要作用。 如果證據(jù)不起作用，你如何改變別人的想法？ 1.同意他們的觀點 對于人類來說，壓力總是創(chuàng)造出阻力，所以你的第一步總是與他們站在同一邊。這并不是說你要放棄自己的立場，而是你必須要表達出對你已發(fā)現(xiàn)的對方?jīng)Q定或觀點中正確的東西的支持。 2.重新定義問題 決定和主張總是來自于某種看問題的方式。一旦你改變了問題的定義，你就為避免標準的反復(fù)行為創(chuàng)造了可能性。對方不再需要捍衛(wèi)他或她的觀點，因為你已經(jīng)改變了“看法”。 3.引入一個新的解決方案 一旦你重新定義了問題，對方也已經(jīng)接受了重新定義的內(nèi)容，你就可以提出解決新定義的問題的解決方案了。這時，你可以引用證據(jù)，但并不是說明對方錯誤的證據(jù)，而是——考慮到問題的新定義——不同的決定可能是正確的。 4.提供“挽回面子”的方法 人們堅持決定和意見，往往就是因為害怕如果他們“讓步”，別人會認為他們愚蠢。因此，當你想讓一個人改變他或她的想法時，你必須要為其提供一種有尊嚴的方式。 例如，假設(shè)你的客戶宣布她想要從另一個供應(yīng)商處購買東西。你自然地會想讓她改變主意，從你這里購買。談話可能會有兩種方式： |
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