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尋找時機要求雇主開價

    在大多數(shù)商業(yè)交易中，銷售商都在廣告或商品標(biāo)簽上標(biāo)明一個固定價格。對此明碼標(biāo)價的商品，購買者或是購買，或是繼續(xù)貨比三家。然而，求職者需要給出另外一種答案。

    談判就像是拍賣，由購買者對商品進(jìn)行競標(biāo)。購買者應(yīng)當(dāng)首先開價。為什么？雇主總是已經(jīng)想好了一個數(shù)字，并且應(yīng)當(dāng)開誠布公地加以表明。另外，求職者可能對雇主的福利計劃知之甚少，這使得他們無法根據(jù)手頭所有的數(shù)據(jù)提出薪資數(shù)字。當(dāng)然，求職者應(yīng)當(dāng)從招聘人員和競爭者那兒搜集大概的薪資范圍信息。

    我不反對雇主提出這樣的問題：“您要求多少薪水？”但雇主也應(yīng)當(dāng)不介意求職者這樣回答：“視情況而定�！比绻�雇主堅持要一個數(shù)目，因為“公司的政策是所有求職者都必須說出一個數(shù)目”，求職者則應(yīng)當(dāng)回答：“對此我深感抱歉。讓我告訴您我的個人原則。如果一個公司堅持要我回答它的問題，但不回答我的問題，對我來說，這就像是條單行道。我很高興與您交談。再見�！�

    那么，求職者應(yīng)當(dāng)如何回答這個問題：“您要求什么樣的薪水？”有兩種回答方法。第一種是：“因為我對您的福利計劃不太了解，我不得不說我的薪資要求是靈活的，而且是可以商量的。您能告訴我工作范圍嗎？”第二種回答更加有力：“我之所以對這份工作感興趣有兩個原因。薪水是一個，而另一個原因是機遇。如果當(dāng)面試過程結(jié)束時，您覺得我有機會被錄用，那么我很愿意知道您所能支付的最高薪水�！�

    求職者的意思是：我不想商談薪水，我想知道你的薪資數(shù)字。這就把雇主置于必須開價的境地。這個開價數(shù)字也許很低，但最起碼是基于雇主的支付能力。當(dāng)然，你不是一定得接受，但至少你了解你所處的位置。

    概括地說：調(diào)查你的行業(yè)或職業(yè)的薪資范圍；決不要報出你的薪資要求；始終尋找時機要求雇主開價。進(jìn)而，以書面形式確定你將獲得的薪資數(shù)字，或者在你寫給雇主的信中確認(rèn)這一數(shù)字。記住，就像對于精美的祖?zhèn)髦閷氁粯�，購買者必須先開價。

    旁敲側(cè)擊，“后發(fā)制人”

    經(jīng)驗老到的求職者一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發(fā)制人”，才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。

    一般來說，你目前的薪資水平是未來老板“出價”的參照，因此大多數(shù)老板在面試新員工時都會問到，適當(dāng)?shù)鼗卮疬@個問題很可能對將來的薪資有利。當(dāng)被專業(yè)的人事經(jīng)理問及此問題時，比較藝術(shù)的方法是避免正面回答，采取“旁敲側(cè)擊”法。

    你至少應(yīng)該對所謂的“業(yè)界行情”有基本的概念，就算同樣一個年資職務(wù)，也會因為工作地點、所屬產(chǎn)業(yè)不同而有差異，因此集資料時，來源要盡可能豐富。如果你的人脈夠廣，可以請相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人給你直接的建議，當(dāng)然是最好不過了！

    如果你不確定自己提出的“希望待遇”是否恰當(dāng)，也許你可請教對方“這樣的職務(wù)通常在貴公司的待遇如何？”一般來說，每個主考官心理都有一個行情，但可以適度的調(diào)整。當(dāng)主考官提出一個行情，你再依你的了解及需要提出討論。

    如果對方堅持非要你先開價或?qū)Ψ较乳_出的價不合你意，切記不要貿(mào)然出價，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應(yīng)該在什么幅度，大公司和中小公司對此類人員的開價差異大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對號入座”，一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會覺得你開的價有一定可比性，至少做到了知己知彼。

    綜合評判雇主開價

    如果一名雇主拿不準(zhǔn)出多少薪水才能雇到你，他的第一次報價往往接近最理想的數(shù)額。如果你泄露過多的信息，雇主也許會考慮降低報價。因此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開現(xiàn)在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報價。

    你也許不會得到想要的一切，但你至少應(yīng)該保證爭取可能得到的一切。將注意力集中在整體價值上。首先要了解所謂的“底薪”、“全薪”的差別，比如說月薪不高，但一年固定發(fā)十五個月的薪水，或者每年會視業(yè)績發(fā)放紅利、股票等，就不能只看月薪的多寡，應(yīng)該先作全面的了解再做評估�？纯词欠窨梢酝ㄟ^其他方法達(dá)到你的目的。在眼前利益上做出一些讓步以確保長遠(yuǎn)利益的增加。不要拘泥于自己工作的“要求”。將自己局限于本職工作，只會限制了你的創(chuàng)造性。如果你有足夠的創(chuàng)造性，應(yīng)該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達(dá)出來。你還可以根據(jù)公司的情況，在比較靈活的方面提出更有“創(chuàng)造性”的條件，取代你希望得到而公司無法滿足的要求。