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初出校門大學(xué)生：“賣腦瓜”還不如“賣西瓜”?

發(fā)表時間：2017/10/18 瀏覽 4812 次

華東理工學(xué)生生存實踐參賽者談創(chuàng)業(yè)感悟——

　　第九屆華東理工大學(xué)“創(chuàng)業(yè)大賽”開賽前，20名參賽學(xué)生個個雄心勃勃，“這次比賽，我們要去‘賣腦瓜’，要靠自己的智慧去創(chuàng)業(yè)，而不再像以前那樣‘賣西瓜’，靠體力勞動維持生計。”于是，出發(fā)前，一份份漂亮的商業(yè)計劃書躍然紙上：有的學(xué)生團(tuán)隊想在溫州辦培訓(xùn)班，幫助當(dāng)?shù)乩习宥冗^金融危機;還有學(xué)生團(tuán)隊夢想組織溫州富有的家庭主婦，實施女性系列培訓(xùn)計劃;另有學(xué)生團(tuán)隊則計劃在溫州開設(shè)新的黃金旅游線路……

　　可是，10天的比賽結(jié)束后，大學(xué)生們回過頭來發(fā)現(xiàn)，在校園內(nèi)閉門造車出來的一份份商業(yè)計劃，不是過于異想天開，就是離市場太遠(yuǎn)，幾乎全部流產(chǎn)。而他們創(chuàng)業(yè)的第一步，還是離不開練攤、跑街、發(fā)傳單等幾種傳統(tǒng)的方式。參賽選手們感嘆：“創(chuàng)業(yè)實踐才讓我們明白，大學(xué)生初次‘下�！�，‘賣腦瓜’還不如‘賣西瓜 ’�！�

　　創(chuàng)業(yè)之初做體力活

　　計算機專業(yè)的莫非設(shè)計了“清涼夏日”的創(chuàng)業(yè)方案，他們原想將幾種夏季清涼用品組合成套，會有大商機,沒想到，“第一桶金”卻來自一次難忘的跑街經(jīng)歷。由于“清涼夏日”計劃難以實施，為維持生活，他們?yōu)闇刂菀患颐廊莸曜鲂麄魍茝V。美容店老板很苛刻，3天內(nèi)要求學(xué)生們設(shè)計10份不同的廣告?zhèn)鲉�，而且，要他們散發(fā)到溫州市內(nèi)最主要商業(yè)街人民路上的每個店鋪。莫非告訴記者，3天時間，他和兩個女生走進(jìn)了人民路的每家商鋪，低著頭把一張張廣告?zhèn)鲉稳M(jìn)每個人的手里。事后，莫非從美容店老板那里拿到了560元。

　　“這一次跑街經(jīng)歷，讓我懂得了創(chuàng)業(yè)不是一份份漂亮的計劃書，更不是西裝革履去談判。創(chuàng)業(yè)之初，必須去做體力活，有時甚至要忘記自己是誰�！蹦钦f。

　　從最熟悉的開始

　　杜易組織的一支團(tuán)隊，原本設(shè)計了一個“B本營方案”，就是想讓溫州老板們來參加他的培訓(xùn)班。而10天創(chuàng)業(yè)實踐，他的創(chuàng)業(yè)計劃已經(jīng)改變。杜易推銷日全食觀測鏡，共賺了2000余元，從進(jìn)貨、砍價、擺攤，一系列的過程讓他明白了生意經(jīng)。杜易說：“現(xiàn)在想來，那個培訓(xùn)班計劃很不成熟。溫州的大老板們怎么可能來聽一個大學(xué)生組織的培訓(xùn)班呢?倒是買賣觀測鏡，這個過程有點像‘賣西瓜’，更合適我們第一次創(chuàng)業(yè)�！�

　　杜易賽后表示，比賽讓自己懂得，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一沒資金、二沒經(jīng)驗、三沒人脈，只有從最小的生意做起，切不可好高騖遠(yuǎn)，“如果我今后選擇創(chuàng)業(yè)，一定會從身邊最熟悉的校園開始，哪怕‘賣西瓜’也行�！�

　　創(chuàng)業(yè)不是紙上談兵

　　在所有參賽團(tuán)隊中，社會學(xué)專業(yè)的費凡是最早放棄原計劃上街“練攤”的一個，他和團(tuán)隊成員先是賣傘，隨后跑街推銷橄欖油。他說：“創(chuàng)業(yè)大賽讓我們明白，創(chuàng)業(yè)不是紙上談兵，對初次‘下�！耐瑢W(xué)來說，你什么資源也沒有，‘練攤’、‘賣西瓜’其實是一種最好的選擇，你可以了解什么是創(chuàng)業(yè)之苦，也可以了解到什么是市場，什么是顧客心理。這次比賽，我選擇了在溫州擺攤，這是我獲取的最寶貴財富�！�

　　此次比賽結(jié)束，莫非的團(tuán)隊以699.9元盈利位居6支隊伍首位。帶隊教師錢嫦萍表示，“比賽的結(jié)果并不在于盈利的多少，能否按照原定創(chuàng)業(yè)方案實施也在評判標(biāo)準(zhǔn)之中�！彼f：“創(chuàng)業(yè)并不只看結(jié)果，過程也同樣重要。決定比賽勝負(fù)的一個很重要的指標(biāo)是，看同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)過程中領(lǐng)悟了多少，是否已經(jīng)具備了必要的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。” 據(jù)悉，具體比賽結(jié)果將在9月公布。

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