對創(chuàng)業(yè)說YES還是NO？
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| 發(fā)表時間：2017/10/18 瀏覽 4914 次 |
當我們真正開始探討創(chuàng)業(yè)這件事的意義及其可行性時，不同行業(yè)、不同背景、不同目標的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)向我們展示了他們如何在“冷經濟”之中保持樂觀和前進方向。從創(chuàng)業(yè)者身上，你可以發(fā)現創(chuàng)業(yè)是一件極其微觀的事情，你做完100個假定問題后，沒人能給出“你是否可以創(chuàng)業(yè)”的答案。
在另一個維度，創(chuàng)業(yè)又是一個宏觀的問題。每個人，包括成功的創(chuàng)業(yè)者如李彥宏、馬云，都是時代的產物。不管是因為教育、環(huán)境、經歷還是個性，不論是技術創(chuàng)新、實現個人價值還是追求高利潤回報，每一個創(chuàng)業(yè)行為可能源于不同的需求，但也總能讓我們找到共同點。當“創(chuàng)業(yè)”這兩個字開始頻繁出現，我們的關注點除了“我應該開始創(chuàng)業(yè)嗎”，還有“我應該如何開始創(chuàng)業(yè)”。
這個時代，對創(chuàng)業(yè)說YES還是NO
經濟滑坡、企業(yè)裁員，在如此世況下鼓勵創(chuàng)業(yè)怎么聽都覺得不合時宜。但從天時、地利、人和三個角度來看，此時開始創(chuàng)業(yè)不失為一個好的選擇。當然，前提是你已經考慮得足夠全面了。讓我們列出下邊這樣一張表，你可以在適合自己的情況后面作個標記，看看現在的情況究竟對你有什么影響：
偉大的企業(yè)往往都是在危機中誕生的，如我們熟悉的寶潔和通用電器是在1837年的經濟恐慌期出現，而19世紀末的大衰退中誕生了IBM，通用汽車和福特在1907年的蕭條中崛起，1929年大蕭條時誕生了美國聯合科技公司，1973年石油危機時出現了聯邦快遞。那么，當百年一遇的金融危機降臨，你難道不想親手締造一個偉大的帝國嗎？
危機更容易催生出偉大的公司，這絕不是巧合。經濟學家熊彼特五十年前提出的“創(chuàng)造性破壞”概念，將“創(chuàng)造”與“破壞”這兩個詞聯系在一起，就說明了兩者間的辯證關系。不破壞很難談創(chuàng)造，危機是對舊事物的破壞，也就孕育著對新事物的創(chuàng)造。
在危機中，僵化的組織模式和行業(yè)形態(tài)受到挑戰(zhàn)，并伴隨著一批大公司的衰落，比如深受此次金融危機之害的雷曼兄弟公司和美國三大汽車公司。在國內，我們也能看到一些昔日明星企業(yè)的褪色，這就為創(chuàng)新性組織的出現留出了更廣闊的空間。
經濟危機一般是生產過剩導致的，在消滅過剩產能過程中（伴著企業(yè)的倒閉），也需要創(chuàng)造出新的需求。這樣，技術和服務的創(chuàng)新就有了充分發(fā)揮的市場環(huán)境。如寶潔的清潔科技、通用的電器、福特的汽車、美國聯合科技的飛機應用、IBM的個人電腦和微軟的軟件，都滿足了當時人們的一些新需求，也都發(fā)源于經濟衰退期孕育的新科技萌芽。當然，衰退期中更容易誕生新技術的另一個原因是企業(yè)在市場繁榮時會壓抑技術創(chuàng)新（怕沖擊既得的利益結構），而一旦危機來臨，抓住能滿足市場需求的技術和服務創(chuàng)新，就能夠開拓出嶄新的事業(yè)。
從更微觀的角度來看，危機爆發(fā)后，無論是人力成本還是租金成本都會出現下降，這意味著開創(chuàng)事業(yè)的門檻降低。所以說，百年一遇的金融危機對致力于創(chuàng)業(yè)的人來說也是百年一遇的機會。
對于此次全球經濟危機的根源，基本上已經形成了一種共識：它源自于全球經濟的失衡。中國龐大的內需市場對修補全球經濟失衡具有重要的意義。
所以說，刺激內需將是未來長期經濟工作的重中之重，貼近于中國市場、更了解中國老百姓消費需求的創(chuàng)新型企業(yè)有著廣闊的成長空間。放眼未來，改革開放之初的那些紅利已經消失，只有勇于創(chuàng)新、精耕細作中國龐大的內需市場，才能在競爭中勝出，甚至登上世界之巔�？梢灶A言，未來三十年中國會出現一批令世界尊敬的優(yōu)秀企業(yè)，而這些企業(yè)的起點很可能就在危機還未消散的當前。
整個社會運行是由幾個輪子推動的，包括政治、金融、產業(yè)、文化。而在全球經濟危機的大背景下，無論是政府、銀行還是媒體，在鼓勵支持創(chuàng)業(yè)上達成了出奇的一致。
從政府角度來看，當前最主要的工作是保增長、促就業(yè)。而中小企業(yè)是保證就業(yè)的基石，大企業(yè)富國、小企業(yè)富民，為了維護社會穩(wěn)定、增加就業(yè)、擴大內需，必須鼓勵創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的大量涌現。從最近政府出臺的一系列鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)、為中小企業(yè)減輕稅費等政策上，明顯地可以感受到這種信號。
如今政府所做的政策傾斜，更多的可以看成是對過去幾年歷史欠賬的一種補償。這次全球經濟危機為經濟結構轉變提供了一個良機，鼓勵創(chuàng)業(yè)成為最優(yōu)的政策選擇。
銀行一直以來因為 “抓大放小”而飽受詬病，不過在全球經濟危機面前，銀監(jiān)會也出臺多項措施加大對中小企業(yè)的貸款力度，一些銀行還推出了小額信用貸款來鼓勵創(chuàng)業(yè)。在土地泡沫破裂的情況下，缺少土地抵押的中小企業(yè)貸款反倒會被銀行看成是優(yōu)質資產。鑒于國內銀行資本充足率高，再配合寬松的貨幣環(huán)境，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或用不會再為資金饑渴而著急。
媒體所營造的社會輿論長期以來都是支持創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的，在全球經濟危機的沖擊下，對自主創(chuàng)新品牌的呼喚更顯急迫。其實，只要割裂官商結合的紐帶，避免陷入“權貴資本主義”的陷阱，以中國人的勤勞與智慧，經過艱苦創(chuàng)業(yè)、締造世界一流的百年老店是完全有可能的。
你所可能遭遇的不利局面
雖然當前創(chuàng)業(yè)占有天時、地利、人和之利，但是，如果因此就對創(chuàng)業(yè)前景過于樂觀，那明顯是被夢想和激情沖昏了頭腦，忽略了眼前嚴峻的現實。在全球經濟危機的背景下，創(chuàng)業(yè)的困難當然會更大。
一、產能過剩問題沒有解決，企業(yè)庫存壓力大，擠壓新產品的市場空間。
國外是金融危機導致的經濟危機，中國是經濟問題波及金融市場。投資過熱、消費不足的問題已經困擾中國經濟多年，在危機的背景下更突顯出來，目前還沒有緩解的跡象。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，其產品的市場空間必然狹小，因為還有那么多同行業(yè)企業(yè)在消化庫存。假如創(chuàng)業(yè)者拿不出獨特的產品和服務，如何能夠爭得一席之地呢？
二、危機即使降低了創(chuàng)業(yè)的成本，也是在通貨緊縮的前提下。
在危機中，盡管租金、人力的成本可能降低，但是提供的產品和服務的價格也有向下的壓力。危機爆發(fā)以來，這種趨勢已經越來越明顯，這就是令人恐懼的通貨緊縮。于是，我們看到各國政府拼命的印貨幣，結果又讓石油等原材料的價格上升，“滯脹”的幽靈可能重現，企業(yè)成本增加。算來算去，對于弱小的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都不是好消息，除非在組織模式和體系上有更好的創(chuàng)新，讓生產更有效率。
三、盡管政府出臺了很多扶持中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的政策，但執(zhí)行的結果未必讓能創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲益。
“四萬億”、“十大產業(yè)振興計劃”、放松信貸—政府刺激經濟的急切之情溢于言表。但是不要忘記，任何政策的執(zhí)行可能因利益集團的左右而偏離初衷。這些經濟刺激計劃也許會讓投資更加過熱、落后的產能得不到淘汰、信貸資金更多的涌向國有壟斷企業(yè)。熊彼特所說的“創(chuàng)造性破壞”，前提就是通過經濟衰退淘汰落后的舊模式，但政府拯救經濟的所有政策卻保護了落后，這就無法給新企業(yè)贏得空間。
找人找錢找模式
文/Karin
創(chuàng)業(yè)三件事—找人、找錢、找模式。三者居其一，創(chuàng)業(yè)可行；居其三，創(chuàng)業(yè)可行。
我們在固定的組織體系里待得太久，以至于過分依賴傳說中的組織結構，還對變化過分敏感、對未來充滿假想。這讓創(chuàng)業(yè)者更顯兩極分化：理想主義者或是典型的逐利者。
我們見到的大多數創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之初習慣“在無序的情況下憑感覺做事”—大部分的成功是通過深思熟慮、全面周全的計劃才得以實現的，從混沌中脫穎而出是可能的，但不是有效的。
回到“找人找錢找模式”的話題中來，創(chuàng)業(yè)，哪一個要素是最為核心的部分？是什么使得創(chuàng)業(yè)精神薪火相傳？表面看來，是理想和追求，但我更愿意引用一個法國人的論述，他叫高登·雷�。�
創(chuàng)業(yè)的本質有點像醫(yī)學。你靠什么方式培養(yǎng)出一名醫(yī)生？醫(yī)學最重要的技能是診斷。如果你診斷失誤，將會葬送一個人的生命。如果你不能做出適當的診斷，就不能成為一名醫(yī)生—這是一種需要高度培養(yǎng)的技能。醫(yī)學是一種高度發(fā)達的技術，融合了天賦、興趣還有技術，而且，你還要通過實踐才能最終掌握它。
創(chuàng)業(yè)也是一樣的道理。除非一個人從實踐中掌握了這種技巧，否則，無論他讀過多少本書、定制了怎樣精美的計劃書亦或是有很好的起步條件，都毫無用處—你必須犯過錯、并學會如何改正、避免將來再犯錯。
創(chuàng)業(yè)的學習其實很簡單：理論理解的升華+現實生活的錘煉。找人找錢找模式也許重要，也許不重要，關鍵是“找自己”。
我們將從下面的幾位創(chuàng)業(yè)者及他們的公司中，看到一些在實踐中學到的東西。
作為企業(yè)家 你要傳遞哪些信息？
文/王雪吟
出鏡人物：周杰
Google中國前任CTO。2008年1月創(chuàng)建“浪淘金”。他的公司依靠一個簡單的模式運營：在互聯網上進行智能廣告投放，然后吸引有實際需求的用戶點擊進入他的網站。網站作為中轉可以直接為客戶帶來點擊量、查詢電話、甚至是訂單。他的目標是依靠技術實現成為中國互聯網廣告的NO.1。
“凡經濟往下走的時候，其實是孕育著產業(yè)的一些變化，比如經濟變冷，大家都傾向于追求效率或是新的方法和手段，會導致一些產業(yè)機會出現。往前看的話，2000年開始的經濟不景氣，正好是Google快速成長的時期；再之前是1992年美國經濟衰退，導致了微軟的崛起、個人電腦的普及。這一輪的經濟的變化可能也會是一些公司的崛起機會。當然，你要能找到錢，個人還要有創(chuàng)業(yè)的意愿。就國內創(chuàng)業(yè)而言，我覺得現在正值中國經濟發(fā)展的快車道，有很多機會不斷冒出來，有很多行業(yè)整合的機會，非常適合一個創(chuàng)新公司成長。一段時間內，可能什么時候上來可能都是好的時機，關鍵是方向選對�！�
互聯網正在經歷第幾代變革？技術型企業(yè)的優(yōu)勢在于技術的不斷革新還是精準應用？全球最優(yōu)秀的互聯網企業(yè)是否認為世界經濟的未來就存于電腦中⋯⋯…
作為浪淘金科技公司的CEO，周杰顯然不準備滿足關于大家對于這些問題的好奇心。他只是講述了一家互聯網企業(yè)的商業(yè)模式。
廣告其實分兩種：品牌廣告和效果廣告。品牌廣告是傳統(tǒng)的廣告模式，的目的是讓用戶記住，企業(yè)追求的是長期回報；效果廣告追求的是短期回報，能快速帶回銷售額。在美國，互聯網的品牌廣告和效果廣告是均分天下的，各占50%的市場份額。效果廣告從2002年的“小荷才露尖尖角”到2008年已能夠和傳統(tǒng)品牌廣告均分天下，6年時間規(guī)模增長了大約180億。這正是浪淘金所看重的市場機會。
不同于美國成熟的互聯網發(fā)展環(huán)境、電子商務的用戶、依靠點擊直接進入到業(yè)務流并產生購買或其他消費行為，中國企業(yè)和用戶都更習慣使用電話成為業(yè)務流的入口，依靠打入電話計算，讓客戶感受廣告效果明顯。于是，浪淘金的收費標準是以電話量為單位的，他們計算過同樣訂單量的前提下，他們所服務的企業(yè)投放效果廣告的成本基本保持在品牌廣告的1/5~1/3。在漸冷的經濟環(huán)境中，這不失為企業(yè)節(jié)約成本的好方法。
這家公司找到了他們產品（效果廣告）的買家（更在乎廣告性價比的企業(yè)），有幫助客戶創(chuàng)造收益的方法（智能廣告投放），并已經取得了收效，創(chuàng)業(yè)的第一步還不錯，對吧？
但是，如周杰所說，以電話量計費這個主意并不是他們創(chuàng)造的，效果廣告的模式也借鑒了美國的情況，甚至是他本人最引以為傲的技術實現，也是以他曾在Google做過的廣告匹配、反欺詐平臺的核心為雛形，只是不同領域的應用而已—如果我這樣總結，你會覺得這是一家非常有潛質的創(chuàng)業(yè)公司么？
答案多半是保守的，人們總是期待看到令人興奮的東西。
但如果論述的過程是這樣的：
Google給他機會學了足夠多
在外人看來，技術派創(chuàng)業(yè)最大的問題是不善組織管理和市場營銷。
周杰的背后光環(huán)閃耀，清華、耶魯、Google的“super star”級工程師、Google中國的創(chuàng)業(yè)元老⋯⋯名頭背后的他語音輕柔、外表溫和、透足了謙遜，除言語間難免流露的對于“技術出身”的自豪外，他已經是一個企業(yè)家了。他對自己以數學建模為基礎形成的盈利模式有著很通俗的講解方法；在Google所鼓勵的內部創(chuàng)業(yè)機制中，他兩次作為創(chuàng)始人把項目組從1個人擴建到30多人，有創(chuàng)建項目和團隊管理的經驗；他接受過系統(tǒng)的管理培訓、不止一次經歷從工程師向團隊管理者的身份轉換，他還經歷了Google從400人發(fā)展到過兩萬人的壯大過程和管理體系再造；他是熱情和精力旺盛的水瓶座，有沖勁、敢于創(chuàng)新的“橙色性格”，對團隊的管理、企業(yè)文化的建立和作為運營者職責有明確的認識，不論是被Google造就還是擁有創(chuàng)業(yè)特質而選擇了Google，周杰在Google工作的五年里學到的絕不僅僅是最先進的技術，他在自己的創(chuàng)業(yè)團隊中的貢獻也不僅僅是一個商業(yè)模式的創(chuàng)始人，而是那個會在各方面說“來，跟我上”的人。
清楚自己企業(yè)的長短板所在
效果廣告的優(yōu)勢在于，很可能改變市場部的地位：原本花錢的部門可能因為廣告模式的改變，轉為可以賺錢的部門，因為廣告帶來直接的用戶或是訂單。如此新穎的觀點，浪淘金需要通過有效地途徑傳遞給客戶。
“我們雖然是一個銷售型的公司，可是這個行業(yè)的銷售難度并不是很大，因為客戶很容易接受這種模式，但難度在真正準確的投放和讓用戶產生實際的興奮點�！敝芙芸偨Y，浪淘金的“優(yōu)缺點非常分明”—優(yōu)點是擁有世界上可能是最先進的技術、數學建�？梢愿鼫蚀_地找到企業(yè)想要的客戶；缺點是技術型的公司更喜歡實際，不擅概念包裝，“比如我們的付費方式就是一種很實際的選擇，客戶不需要了解我們是怎么做的，只要看到我們帶來的結果就好�！�
通過技術手段的實現，浪淘金將傳統(tǒng)廣告投放時的無效投放降至最低，“如果說廣告目標受眾的數量不變的話，我們做的事情是在剔除分母，使廣告投放更有效”。從客戶感受來講，有效性可以提高三到五倍。通過這樣的技術革新，浪淘金的客戶已經涉及了18個收費行業(yè)，絕大多數是服務行業(yè)。
周杰總結能否成功時，運用了木桶理論：“一家企業(yè)的長板決定了它在這個行業(yè)中能達到的高度，短板決定它能否生存。我們的長板肯定是技術優(yōu)勢，而短板目前是銷售或稱為包裝不足，因此我們選擇了現在的這種付費模式，客戶也都是那些很務實的企業(yè)�！�
人很重要，團隊精神很重要
浪淘金的團隊是Google創(chuàng)業(yè)“DNA”的部分復制。在所有的創(chuàng)業(yè)元素中，他最注重人的因素。目前的四位合作伙伴中，商務部的負責人是以前百度的創(chuàng)業(yè)元老，直銷部的負責人來自于新京報的前廣告總監(jiān)，渠道和客服部的負責人則來自以前雅虎、3721的創(chuàng)業(yè)團隊—他在選擇伙伴時的要求很高，寧缺勿爛。
周杰倡導的企業(yè)文化“敢想、直言、擔當、奮斗”，其實是為了將創(chuàng)業(yè)精神的DNA復制到每一個進入浪淘金的人。他愿意接受志同道合的人與他并肩奮斗，更愿意看到在某個合適的時候，這些人帶著創(chuàng)業(yè)的DNA去做一番自己的事業(yè)—這些跟Google的內部文化很相似，企業(yè)在招聘時就更傾向于選擇那些有創(chuàng)業(yè)理想的“橙色人”。周杰2002年從耶魯畢業(yè)去硅谷，希望可以找到合適的人或機會自主創(chuàng)業(yè)，他說當時的計劃是“在Google工作半年”，結果這家公司不但給他提供了內部創(chuàng)業(yè)的平臺，還讓他獲得了可貴的經驗。即使因為更高的夢想而離開，周杰也還是充滿理想主義，希望復制一個“橙色團隊”出來——Google不是第一個做搜索引擎的，卻是做得最好的，團隊的投入程度與效果的實現是分不開的。
創(chuàng)業(yè)中的困難是什么？
周杰的答案并不令人滿意，他更傾向于化問題為動力。在他30年的人生里，大多時候都被外界當做天才對待，他的優(yōu)秀可能難以復制，之前在職業(yè)上取得的成功，可以使他超越很多青年人創(chuàng)業(yè)的困擾，比如：初始資金、合作伙伴甚至是良性的宣傳渠道。
作為一個企業(yè)創(chuàng)立者或是一個準創(chuàng)業(yè)人，周杰的信息傳遞方式是最值得學習的經驗—樂觀。這種性格的形成究竟受到了哪些因素的影響我們尚無從總結，但他時刻向企業(yè)內部傳遞這樣的信息—充滿理想和信心、目標遠大、尋找真正志同道合的人、敢于擔當成為“救火隊員”，要做就做最好。
快速職業(yè)轉型可能的“后遺癥”
文/鞠兵 出鏡人物：楊石頭
“人一生中，包括事業(yè)周期，永遠沒有準備好的時候，都會有要面臨的困難。在我過去的經歷中這些磨難都有過，所以心理承受力并不是問題。草根出身的我在創(chuàng)業(yè)的歷程中沒有什么可以懼怕的。大不了回到草根，本來就不沒有什么也就沒有失去什么。而從內在原因看，內在的會有一種‘時間到了’的感覺，不必太在乎外部變化，該做就要做，不要任時間流逝�！�
“創(chuàng)業(yè)是顆種子，應該一直在心里。”2008年10月，楊石頭心中的這顆種子終于發(fā)芽了。作為2008年北京奧組委官方執(zhí)行顧問，石頭接到了國際奧委會羅格主席頒發(fā)的金質頒獎函：“那時候我就覺得我人生的上半場結束了，下半場的劇本是什么？”
不到五個月的時間，工體東門的陽光就已經洋洋灑灑的落在“智立方”門外矗立的企業(yè)logo上。“我不認為環(huán)境是個壞事情，但也不認為是個好機會。來了的只是波峰浪谷，只是看怎么去沖浪。” 面對寒冷，楊石頭很是豁達，最差的結果也不過是干得很光榮，賠得很悲壯，最后回去做職業(yè)經理人。
是不是每個人都能如楊石頭一樣豁達到可以陪得很悲壯？或是今天還是奧美北中國區(qū)集團事業(yè)發(fā)展總監(jiān)兼奧美廣告國內事業(yè)部副總經理，明天就可以去成立一家管理咨詢公司？這樣快速的職業(yè)轉型，很可能為你的創(chuàng)業(yè)留下“后遺癥”。
1.轉型后遺癥 強制時間分散
癥狀：創(chuàng)業(yè)初期為前任工作收尾而分散時間和精力
“我到2008年10月份才有了創(chuàng)業(yè)的想法�！比ツ�11月，楊石頭結束了在奧委會的兼職工作，在北師大做就職指導，然后辭掉了在奧美的職務�！拔遥ㄞo職）對客戶有一定的震動，沒有給客戶留足夠的心理過渡空間�！比ヒ庖褯Q的石頭不但要同客戶解釋還要面對如何為老東家收場的局面，“最后達成的盟約就是客戶不能跟奧美解約，而我免費配合這些項目的后續(xù)工作，誰也不用付給我錢�！�
從百萬年薪的外企高管變成了月薪寥寥幾千元、“最小大公司”的董事長，事業(yè)急轉彎后，他沒機會松口氣：新公司剛剛起步，集結號帶來了志同道合的伙伴和接踵而來的客戶，他還要兼顧奧美的工作。
雖然在人脈、資金、管理經驗上成功的職業(yè)經理人有得天獨厚的優(yōu)勢，但唯獨時間最不“愛”他們。由于前一份工作影響面廣，一封辭職信和幾十天的工作交接是否可以完身而退？在創(chuàng)業(yè)初期身兼兩職，是不少高管在轉型創(chuàng)業(yè)中無法避免的后遺癥。
石頭坦言，從高位直接轉軌創(chuàng)業(yè)，會生出很多猜測、波瀾、好奇、傳言，這些都是正常的，足球場上是用腳說話的，你把公司做好了，這些東西就沒人提了。
2.轉型后遺癥 新老板實習期
癥狀：不懂管理，不會取舍
從打工仔到老板的轉變不僅僅停留在股權、頭銜抑或是地位，而是工作本質的大轉彎。很多缺乏管理應驗的創(chuàng)業(yè)者更是需要一段時間完成作為老板的“實習期”，在磕磕絆絆的發(fā)展路上學會管理。中國著名的“打工皇帝”唐駿在早年美國創(chuàng)業(yè)期間也經歷了這個“新老板的實習期”。
1992年10月，唐駿注冊了自己的第一家公司，名為“美國雙鷹軟件公司”。公司最初的三名雇員，都是唐駿的朋友。后來公司發(fā)展到二十幾名員工，但核心技術團隊還是這三個人。公司內部事務全是唐駿一個人拍板，雖然他也在公司內設立了經理，但當時的他根本就不聽別人的，是一個典型的民營企業(yè)小老板。多年后，他總結，實際上個人魅力可以管理企業(yè)的最大上限也就是200~300名員工。當公司變大的時候，必須通過架構式的管理，企業(yè)才能有可擴展性。
3.轉型后遺癥 偽創(chuàng)業(yè)心態(tài)
癥狀：重方法輕心態(tài)，看不清自己的根本任務
楊石頭提過，自己遲遲沒有創(chuàng)業(yè)就是在工作的時候“思維中毒”—人腦是不能殺毒的。剛入行的時候，大家很容易將工作觀當做人生觀。要知道，徹底轉變身份易、完全轉變多年的人生觀難。這會直接導致面對事業(yè)發(fā)展中產生的責任態(tài)度不穩(wěn)，留戀輝煌歷史，心態(tài)無法歸零等“偽創(chuàng)業(yè)心態(tài)”。
要拜托人家買產品就必須放低姿態(tài)。佳能的小澤秀樹說：“剛開始的那個時候，我的抵抗感非常強，但后來我明白了一個人要想獲得成功就要‘高志低姿’，也就是說要有一個很高的目標，很高的志向，但是心態(tài)應該是低的，是平和的。這樣人家才會去買你的產品�！�
創(chuàng)業(yè)路上無法回避各種考驗，把握準確的心態(tài)才可以在這場“過關游戲”中掌握正確的方向。調整心態(tài)，拋棄對過去輝煌成就的留戀，為自己的大腦“殺毒”吧。
創(chuàng)業(yè)與媒體報道完全兩回事
文/宋慧敏
出鏡人物：徐志勇 朱希鐸
先后歷經8次創(chuàng)業(yè)�；字陝�(chuàng)建了服務于企業(yè)的管理咨詢公司，致力于企業(yè)創(chuàng)業(yè)學、塑造企業(yè)核心競爭力、現代企業(yè)信息資源管理、現代企業(yè)人才管理、現代企業(yè)系統(tǒng)控制力的研究。在他看來，無論目前公司啟動規(guī)模多大，未來都不會缺少大手筆！
“實際問題是，創(chuàng)業(yè)是個動詞！”昊海菁華文化有限公司創(chuàng)始人徐志勇不無調侃地說道，“當你實際創(chuàng)業(yè)后，你會發(fā)現和媒體報道的完全不一樣！”
到底真實的創(chuàng)業(yè)是怎樣的？當你準備創(chuàng)業(yè)時，那些媒體報道曾經灌輸給我們的直觀概念經驗，都要好好清理一下了！
媒體誤導1：找項目，不愁！
先后任職四通分公司總經理、中關村軟件公司職務、日本松下電工（中國區(qū)）總裁，現為華志泰歐企業(yè)管理顧問公司總裁的朱希鐸，從職業(yè)經理人到自己創(chuàng)業(yè)，先后經歷過8次創(chuàng)業(yè)。
“從我的經驗看來，在創(chuàng)業(yè)初進行項目選擇的時候，最關鍵的就是要防止機會誤導！不要光看到目前市場上什么最有可能賺錢，什么項目在市場上是最有機會的，就上馬干！”朱希鐸談道，“以我40多年的管理經驗觀察來看，多數創(chuàng)業(yè)者都會在機會激勵下失敗，僅有少數成功�！�
媒體誤導2：有好的商業(yè)計劃書，就能融到錢！
隨著近幾年風險投資業(yè)在國內的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的資金支持多數人都能想到融資。否則就是做小本生意的，創(chuàng)業(yè)這么高深的詞兒還夠格享用�？纯疵襟w報道就知道，據說當年MYSEE創(chuàng)始人高燃，先曾拿著電子商務的商業(yè)計劃書在電梯“堵”過楊致遠，后贏來遠東集團董事長蔣錫培的100萬投資。更有媒體報道，風投們無不在抱怨手里大把的錢都不知道投到哪里！
徐志勇回國創(chuàng)業(yè)初，拿著手中的商業(yè)計劃書，經常參加一些風投們出現的各大論壇，甚至給各個投資公司打電話談項目。“我擬定了四五份商業(yè)計劃書，實踐起來才發(fā)現遠不像媒體報道的那樣，風投們根本就不會理睬你！”說這話時，徐志勇覺得自己當時有些幼稚，“后來，還是靠朋友關系，找到了天使投資人！當然商業(yè)計劃書肯定還是不能少�！倍啻握撟C后，2007年3月，徐志勇從天使投資人處得到了100萬作為啟動資金。如今，公司已經逐漸實現盈利。
“要想從風險投資機構融到錢，必須要等到公司運營狀態(tài)比較好，實現盈利，有比較好的發(fā)展前景。”同時兼任北京大學校友會互聯網俱樂部會員部長的徐志勇，從很多校友創(chuàng)業(yè)者們的經歷中，感悟融資已經不是那個有計劃書就能拿到錢的年代了。
財客在線創(chuàng)始人田克山更是自己掏腰包、加上從親戚朋友們那里借到的30萬作為啟動資金�，F在他頻頻在各大媒體上出鏡，到處演說著自己的項目，擴大知名度的同時，只為能夠獲得天使投資們的青睞。田克山解釋：“因為在創(chuàng)業(yè)初期，想融到資唯一的希望就是找到天使投資人�！�
媒體誤導3：合伙人一定要找自己人！
說到創(chuàng)業(yè)初期的團隊組建，很多人一下子就想到家族企業(yè)，希望集團的劉氏四兄弟，谷歌的拉里·佩奇和謝爾蓋·布林是同窗；還有攜程最初的創(chuàng)業(yè)團隊⋯⋯于是，有創(chuàng)業(yè)打算的年輕人們，最先想到的就是，周圍的人誰能和自己共搭一班車。
然而事實是：創(chuàng)業(yè)不成也許朋友都做不了！中易安房地產擔保的總經理徐志東對此深有體會�！霸趧�(chuàng)業(yè)項目啟動初期，熟人一起做事，發(fā)揮的效力可能更大。彼此都很了解，大家能夠聚在一起做事，發(fā)揮各自的長處、集合優(yōu)勢。不過，公司開始運營后，矛盾就會暴露出來。”徐志東身上有過親身經歷，“2002年，我和幾個朋友曾經創(chuàng)辦過一個類似文化傳媒公司。起初，就是一位朋友這方面的很多資源優(yōu)勢，其他人也都各有所長。那個項目運營得很好，也盈利了。但最終就是因為組織架構，大家只好散了！”
從國外歸來得徐志勇，在選擇創(chuàng)業(yè)合伙人時，反而要簡單的多。“通過網絡招聘了，當然有些也是朋友介紹的。之前大家都不熟悉，只是基于創(chuàng)業(yè)項目的理念認同走到一起。”對于薪酬問題，徐志勇早有考慮，“我建立了一套科學而合理的股份機制，將大家的利益都綁定在一起。當然，前提已經明確了的，因為大家對彼此都很認同才能走在一起�？赡苓@種關系，要比熟人創(chuàng)業(yè)更便于管理！”
誠如馮侖在《野蠻生長》中寫道的，一個企業(yè)要想真正做大，去掉熟人化是一定要執(zhí)行的。
媒體誤導4：“海龜”創(chuàng)業(yè)更具優(yōu)勢
從國內商界的諸多名人中，鄧中翰、李彥宏、張朝陽、沈南鵬、俞渝、張?zhí)m、張欣等等，創(chuàng)業(yè)前都有著海外留學背景經歷。透過媒體報道，我們發(fā)現，這些人往往都是將國外的前沿項目抑或經營模式引入國內。吸收中外精華后的爆發(fā)力、影響力自然要大很多。
創(chuàng)業(yè)前要先出國么？
“創(chuàng)業(yè)階段，是沒有周末的！”第一次與徐志勇短暫的電話聯系中，這句話深深地印在筆者心中—“海龜”與“土鱉”在創(chuàng)業(yè)的辛苦度上并無差別。
要說真正的優(yōu)勢，徐志勇想了半天：“好像目前就一條，國家為鼓勵留學生回國創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)科技園都會為留學創(chuàng)業(yè)者提供一部分資金支持！我注冊公司時，就得到中國人民大學文化科技園10萬元的資金投入�！毕啾茸约旱拇髮W同學—華人英才網創(chuàng)始人楊勇，徐志勇反而覺得自己會有很多劣勢，“北大讀書時，楊勇成績很好，畢業(yè)時更獲得了斯坦福的入學機會。不過他選擇了留國內創(chuàng)業(yè)！辛苦自然可以想象，但這幾年他在國內積累的人脈資源、公司發(fā)展經驗，是我們在留學過程中無法比及的�！�
媒體誤導5：風投青睞反復失敗的經歷
據說，硅谷的風險投資人，在選擇投資項目時，往往更偏愛那些有著三四次創(chuàng)業(yè)失敗經歷的創(chuàng)始人。
然而，有著8次創(chuàng)業(yè)經歷，如今已是花甲之年的朱希鐸卻認為，任何平臺都是積累管理經驗的資源，不論失敗與否�！皳温殬I(yè)經理人和現在自己創(chuàng)業(yè)，從運作公司的模式上并沒什么太大的區(qū)別；在管理上，各類公司管理都是相通的�！敝煜ｈI總結他的創(chuàng)業(yè)經驗時，說：“就像一個人的成長一樣，要想變成真正的強者，肯定要經歷一番波折。沒有不經歷過失敗的成功人生，企業(yè)同樣如此！”
“無論是在四通、中關村科技，還是后來的松下電機，其間遇到的阻力、困難，甚至實施過程中的不順利，可以說一切想到、想不到的挫折都經歷過。但回顧的過程中，作為企業(yè)的領導者，你會發(fā)現最有價值的經驗都是基于這樣豐富的經歷。金領在選擇創(chuàng)業(yè)過程中，無論啟動的資金規(guī)模如何，大多數人的著眼點都會很高！畢竟曾經的經歷和經驗資源積累，都會讓你有勇氣、有信心進行大手筆運作模式！”朱希鐸談道，“不過創(chuàng)業(yè)過程中，保持平常心很重要。放下名和利的包袱，保持自己的興趣點，平心靜氣地做事，創(chuàng)業(yè)都更實際！”
如何開始創(chuàng)業(yè)這件事？
文/張志峰
創(chuàng)業(yè)的6重悖論
對于還沒有嘗試過創(chuàng)業(yè)的人來說，談到創(chuàng)業(yè)往往帶著既興奮又恐懼的心情—“創(chuàng)業(yè)肯定很過癮，不用再看別人的臉色。不過我不適合創(chuàng)業(yè)，我受不了那種朝不保夕的生活”。于是，我們經常聽到一些職場中人一面抱怨當前的工作，一面大談創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，卻遲遲沒有行動。創(chuàng)業(yè)到底是怎樣一種狀態(tài)？沒嘗試過的人當然無法體驗個中滋味，嘗試過的人又各有各的感受。創(chuàng)業(yè)活動本身就充滿了悖論，如果從理財的角度來看待創(chuàng)業(yè)，別有一番滋味在心頭。
1.創(chuàng)業(yè)是一種冒險，卻又是最安全的
人一旦開始創(chuàng)業(yè)，就失去了穩(wěn)固的收入來源，要獨自面對難以預測的市場風險。何況在創(chuàng)業(yè)初期，無論是從資金、客戶、人力上來說，都處在極不穩(wěn)定的狀態(tài)。于是，人們自然而然地認為創(chuàng)業(yè)是一項高風險的活動。從結果來看，創(chuàng)業(yè)一旦成功取得的收益會是數千倍、數萬倍，本著高風險高收益的原則，創(chuàng)業(yè)自然會被認為是高風險的投資理財行為。
不過，僅僅看到創(chuàng)業(yè)的風險而不敢嘗試更不足取。創(chuàng)業(yè)有風險，難道職場就沒有風險了嗎？投資就沒有風險了嗎？如果人到40歲的時候，失去了職場競爭力，那不是更危險的事？投資也是“七虧二平一賺”，只有10%的可能獲利，這難道不是高風險嗎？
創(chuàng)業(yè)表面上來看有風險，但創(chuàng)業(yè)過程中積累的能力、經驗以及市場感覺都能讓人受益終生，創(chuàng)過業(yè)的人假如重回打工位置一般也能做得很好。這樣看來，創(chuàng)業(yè)反倒是最安全的。因為直面過殘酷市場環(huán)境的考驗，一般的風險已經不在話下了。當然，如果創(chuàng)業(yè)失敗者既失去了金錢、又失去了斗志，那確實是很可悲的。
2.創(chuàng)業(yè)需要規(guī)劃，但不能囿于規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)既然屬于廣義的理財范疇，必然也是與人生規(guī)劃聯系在一起。何時創(chuàng)業(yè)？做什么？怎么做？在創(chuàng)業(yè)開始之前一般都有個大致的規(guī)劃，我們也很贊同“不打無準備之仗”，如果能事先把模式、客戶、市場、利潤都大致圈定個范圍當然是最好的。不過創(chuàng)業(yè)既然是要開創(chuàng)新的事業(yè)，就無法做到按部就班，這是與其他的理財活動（比如定投基金）非常重要的差別。
創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是先設定一個理想化的目標，然后在執(zhí)行過程中不顧現實情況，一味的朝這個目標前進卻不知變通，甚至連生存都保證不了，到最后還怨天尤人。
對創(chuàng)業(yè)者有三句忠告：說了就要做、做了就要堅持下去，還有一句最重要就是先保證自己還活著。創(chuàng)業(yè)者一般都是理想主義者，但理想和現實的差距很大，即使有再好的創(chuàng)意、再縝密的思維，也不可能規(guī)劃出整個創(chuàng)業(yè)過程，所以能隨時的積極應對變化和挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)者必備的素質。
3.創(chuàng)業(yè)是勇敢者的游戲，成功則屬于謹小慎微的人
誰都不會否認創(chuàng)業(yè)需要勇氣、激情，畢竟要獨自面對無法預知的市場風險。但“淹死的都是會游泳的”，對于創(chuàng)業(yè)這種勇敢者的游戲，最后的贏家往往是謹小慎微的人。創(chuàng)業(yè)最容易失敗的時候不是在起步之初，大多數人在創(chuàng)業(yè)之初的時候都有一定的資金、渠道、客戶儲備，所以立刻夭折的可能性不大。但隨著事業(yè)發(fā)展或者原地踏步，就面臨著兩種風險：一種是盲目擴張，而管理、服務跟不上，導致資金鏈越來越緊張；一種是安于現狀，腳步跟不上市場變化，最終被市場淘汰。這兩種風險都源于缺乏對市場的敬畏之心，不夠謹慎、有勇而無謀。很多成功的企業(yè)家形容自己日常的狀態(tài)是如履薄冰，比爾·蓋茨曾一度強調微軟離破產只有18個月，看來謹小慎微與勇于嘗試共同融合在創(chuàng)業(yè)者的基因里。
4.創(chuàng)業(yè)是因為不愿打工，打不好工的人也創(chuàng)不好業(yè)
有些人選擇創(chuàng)業(yè)的原因是想擺脫辦公室的束縛，不再受制于人。創(chuàng)業(yè)確實可以贏得一定的自由空間，不過如果將此作為創(chuàng)業(yè)的首要目標，那就謬之千里了。創(chuàng)業(yè)者看似自由，實則最不自由。他要替客戶著想、為員工負責、受市場制約、甚至看投資人臉色，告別了朝九晚五的枯燥生活，卻陷入時刻殫精竭慮的狀態(tài)。所以說，創(chuàng)業(yè)者雖然不再為老板打工，但時時在為市場、客戶、員工打工。如果你不是一個好的打工者，或者說在曾經的職業(yè)生涯中沒有過成功的經歷，在職場中缺乏老板思維，那么也很難成功創(chuàng)業(yè)。
當然，也有那種沒經過職場錘煉而成功創(chuàng)業(yè)的故事，但這樣的人也絕不會自由散漫，而是身負使命感和責任感、具有良好職業(yè)道德的人。正如一句話所說：自由意味著責任，意味著獨自承擔命運的作弄，不愿承擔責任的人是無法享受到真正的自由的。
5.創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)意，但更多的是模仿
創(chuàng)業(yè)就是要發(fā)現人們還未滿足的需求，然后組織各種資源生產出有競爭力的產品和服務來占領市場。顯然，人們的吃穿住行這些基本生活需求都已經充分滿足，創(chuàng)業(yè)者或者挖掘、創(chuàng)造新的細分市場需求，或者通過組織模式創(chuàng)新提供更好的產品和服務。
比如戴爾通過顛覆傳統(tǒng)的電腦銷售方式而異軍突起，如家通過打造連鎖經濟型酒店在本已競爭激烈的酒店行業(yè)占據一席之地，這都是創(chuàng)新的結果。創(chuàng)新不要求該行業(yè)的全新性，但其體系、組織必須是全新的。
創(chuàng)新并不排斥模仿，很多創(chuàng)新是在模仿基礎上的創(chuàng)新，微軟在發(fā)展過程中不斷地吸納別人的創(chuàng)新成果。百度也是模仿谷歌，但它根據中國本土市場的特點進行了一定的創(chuàng)新，反過來在本土超越了谷歌。在開創(chuàng)事業(yè)的過程中，哪怕最初的創(chuàng)意是從別人那里借用的，只要最后能成功就算勝利者，當然也必須尊重知識產權。
在創(chuàng)業(yè)者中，經常看到的一種現象是先驅成為先烈，這說明創(chuàng)業(yè)不是只憑創(chuàng)意就行，還需要綜合的能力甚至包括運氣。而創(chuàng)業(yè)者另一個非常重要的素質就是學習能力，不會學習就不會模仿，更無法創(chuàng)新。
6.創(chuàng)業(yè)者與其說是干一番事業(yè)，不如說是選擇一種生活
創(chuàng)業(yè)是為什么—自由？財富？聲望？都對也都不對。前面已經說過，創(chuàng)業(yè)者未必如一些人想象中的自由。對于財富和聲望，不創(chuàng)業(yè)的人也可以得到，還不用承擔那么大的風險。這個問題必須得想清楚，否則就很容易在創(chuàng)業(yè)的道路上放棄，而放棄是比失敗更可怕的東西。
創(chuàng)業(yè)當然是在做一番事業(yè)，但如果只是為了實現一個遙遠的、功利性的目標就會覺得太苦、太累、不值得。一旦把創(chuàng)業(yè)看做是種生活狀態(tài)：品味失敗的苦澀、體驗成功的喜悅、做自己愛做的事、每天都面對新的挑戰(zhàn)、時而也忍受著孤獨與寂寞，那么就會享受整個創(chuàng)業(yè)的過程。
選擇創(chuàng)業(yè)，就是選擇一種生活，享受在路上的感覺。所以說，創(chuàng)業(yè)不適合所有的人。 |
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