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人的建設(shè)是團隊建設(shè)的基石

發(fā)表時間：2017/12/5 瀏覽 5436 次

一個公司要想取得好的成績，要想在市場上打勝仗，要想爭第一，什么最重要，人最重要，團隊最重要！我們幾次聊天都討論過先人后事的道理，招聘人四要素：正直、好學(xué)、協(xié)作、外型。再簡短列幾點供參考：

    第一：你目前是新隊伍，你的行政及培養(yǎng)支持方面要盡快完善，就是要讓他們盡快進入工作狀態(tài)，你要做的工作是進一步鞏固，提高，完善新隊伍。

    第二：能凝聚人心是一個公司組織的文化，而不是任何其它。優(yōu)秀的總經(jīng)理是做人方面的模范，這也是人格魅力的核心。公司的文化是內(nèi)驅(qū)力，要經(jīng)常給員工說，不能贏了生意丟了文化丟了尊嚴丟了追求丟了價值觀，即便取得了成功也不是我們所需要的。

    第三：不要遷就任何不適合這個組織的人員。作為總經(jīng)理，要時時做出判斷，最難的判斷是對屬下做出判斷，哪些人適合，哪些人不適合，哪些人需要提升，哪些人需要離開，這是必須每天要做出的判斷，因為人是最重要的。有些人你給了很多的機會，但他離你的希望始終有距離，這個時候你就不要指望奇跡發(fā)生，因為人是不可以改變的，請他離開好了。對他和對公司都是公平的。

    第四：公司中哪些人必須要離開，哪些人經(jīng)過培訓(xùn)可以留下來。那些有說謊習(xí)慣的人，那些不誠信的人，那些看到別人成功就不高興的人，那些為結(jié)果找了很多理由的人，那些沒有情感的人。這些人都不會給公司帶來好運；而那些因為經(jīng)驗的缺失而富有激情的人，那樣知道感恩的人，那些認同經(jīng)過努力能改變命運的人，那些從結(jié)果中找出自己不足的人，這些人不怕他暫時處于低谷，給他進一步的機會都是很有價值的。

    第五：總經(jīng)理要有勇氣和胸懷選拔那些比自己能力還要強的人，重用那些為了工作敢于挑戰(zhàn)自己權(quán)威的人，一個公司強大的標志是集中了這個行業(yè)的一流人員，而你又把他很好地團結(jié)在了一起，看過三國的人都知道魏、蜀、吳這三個團隊，這三個團隊的總經(jīng)理曹操、劉備、孫權(quán)都是這方面的模范。

    第六：總經(jīng)理應(yīng)該是一個結(jié)果主義導(dǎo)向者，對下屬著重于過程的管理、輔導(dǎo)、監(jiān)督、評價、激勵；對上不找原因、不編故事、對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。

    第七：持續(xù)不斷的培訓(xùn)是提升公司競爭力及穩(wěn)固團隊的最有效手段。培訓(xùn)要有多種形式，公司人員自己培訓(xùn)，請外面的人員培訓(xùn)，買相關(guān)教材培訓(xùn)，培訓(xùn)公司文化，培訓(xùn)產(chǎn)品知識，培訓(xùn)銷售技巧等等，時間上也可以隨意一點自由一點，可以利用晨會、晚會、周末等，不要太拘泥于形式，也未必一定很正式，這樣的培訓(xùn)才會持久才有意義。

    許多公司認為，我們培養(yǎng)了人員后，比例不少的員工覺得長了本事，就會選擇離開公司，干嗎要費精力給對手培養(yǎng)人呢？這是典型的因噎廢食，也是不自信的表現(xiàn)，一個企業(yè)文化真正健康、透明、陽光的公司是能凝聚住人的，招聘的第一步就會刷掉那些不合適的人。

    有太多的人員經(jīng)常性的選擇離開，那么這個公司先要自己思考企業(yè)的文化，之后再審定企業(yè)的招聘設(shè)計問題，就是說問題的源頭在何處？要善于抓矛盾的主要方面，其余問題就會因刃而解，這是毛主席說的。

    第八：提醒你的新員工，人與人之間原本是沒多大差別的，相似的經(jīng)歷、相同的年齡，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作，其職業(yè)運行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。尤其是營銷人，置身于同一戰(zhàn)壕一起風(fēng)雨同舟，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力，執(zhí)著和韌性，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地上留下了播種的艱辛和收獲的喜悅。市場，唯有市場才是最好的學(xué)校和導(dǎo)師，在企業(yè)運作和產(chǎn)品推廣這場馬拉松中，沒有什么終點站。在智力與體力較量中，有的掉隊，有的落伍，有的淘汰，只有部分人才會成為最后的勝者，贏得價值。

    當(dāng)下你的新隊伍建設(shè)，我建議就先考慮做好以下三件事：

    1、團隊為王。做任何事情都需要優(yōu)化不同的資源，而只有團隊才是這些資源的母體。那些懂得聚集這種資源并能夠充分利用它們的人才是大智慧的。把有能力的人組織起來做一番事業(yè)就是對團隊為王一個最好的解釋。一切漠視團隊而過分強調(diào)單兵做戰(zhàn)的，只能收到一時之效，卻很難能做大。

    2、培植信仰。信仰是一個解決精神危機的良藥，沒有信仰容易使人迷路，我們黨常說以主人翁的姿態(tài)工作，只要是分配制度執(zhí)行相對好的公司，也可以提倡主人翁精神，別讓員工時時覺得自己就是給老板打工的，誰不是打工的呢？國家主席某種程度上不是在給全國人民打工嗎？公司把這個市場、這些資源交給我們，我們就是主人翁，就該把這些工作做好，自己的前途與利益也在其中，這是一種信仰也是一種態(tài)度。

    3、誠實守信。誠信是什么？是道德、素質(zhì)與文明。誠信之人，必將受到信賴與尊敬，從而贏得尊嚴與機遇；誠信之企業(yè)，必將受到青睞而自擁一席之地；誠信之國家，必將贏得國際信譽而屹立于世界。誠信不是掛在口頭上的，它體現(xiàn)在具體的細節(jié)里。

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