昆明家常酒業(yè)有限責任公司
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公
司 簡 介 |
2004年上市，當年實現(xiàn)銷售800萬元！僅僅一個云南省市場，如果是加上其他省市場，我們的銷售額還會有所增長。但對于一個新上市的品牌而言，需要有前階段的市場培育過程，因此在這個過程里，以培育的方式，打好市場基礎，追求穩(wěn)健的市場發(fā)展態(tài)勢，是很有必要的，因此我們認為能有如此銷售業(yè)績，是完全符合白酒市場發(fā)展規(guī)律的。
第一、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，彰顯的是老百姓的國酒情節(jié)。
質(zhì)量酒的回歸。透過2003年以來的白酒市場發(fā)展趨勢，我們不難看出一個明顯的信號，那就是白酒業(yè)逐漸趨于理性消費和發(fā)展，質(zhì)量型白酒或者是以穩(wěn)健質(zhì)量贏得市場的酒廠，逐漸成為白酒市場的主導力量，這沒有任何一點值得懷疑的。
我們在“建設百億茅臺集團”的總體部署下，進一步發(fā)揮集團整體優(yōu)勢，包括貴州茅臺集團在資本、品牌、人才、技術(shù)以及環(huán)境的優(yōu)勢，緊緊圍繞“堅持科學發(fā)展觀，實現(xiàn)茅臺可持續(xù)發(fā)展”這一核心理念，踐行科學發(fā)展觀，過去、現(xiàn)在和將來都“堅持質(zhì)量第一，產(chǎn)量服從質(zhì)量，成本服從質(zhì)量，速度服從質(zhì)量的質(zhì)量觀”。也就是說，不論在任何時候、任何情況下都要把質(zhì)量放在首位。
這種“質(zhì)量觀”是全方位的“質(zhì)量觀”，它既是高品質(zhì)、高品位，也是高水平、高效應；同時既是產(chǎn)品方面的，也是市場經(jīng)營方面的。追求產(chǎn)品質(zhì)量過硬和市場效應穩(wěn)健，我認為是樹立質(zhì)量導向型酒廠的關鍵所在。說白了，只有用一流的酒質(zhì)去留住消費者，才有可能相對穩(wěn)定市場。
在定位“家常酒”時，我們提出了“喝家常酒、說家常話”的訴求點，其本意是把老百姓的情感與國酒茅臺的情誼緊緊地聯(lián)系起來，告訴消費者品味“家常酒”，是在品味一種高品位的生活，于是我再次給出了“品味生活每一天”的品牌核心價值訴求，這實際上“老百姓”與“國酒”的一次“直接對話”。
第二、以樸素大方的夸張手法，凸顯“家文化”的真實所在！
中國酒文化，源遠流長，更不能動搖的是它千年的精神古根，已深植于中國傳統(tǒng)文化的精髓當中�！昂染疲鹊氖且环N文化”，這是當前業(yè)內(nèi)一個共同認識。其實像我們“家常酒”強調(diào)一種高品位的生活，也就是在強調(diào)一種高文化享受，因為這種“高品位的生活”，其實就是一種“高精神享受”，從而構(gòu)筑成一種時尚文化精神。
國酒茅臺以中國酒文化博物館傲然立于中國白酒業(yè)，而被也界所公認。悠久的歷史、獨特的工藝和釀酒環(huán)境，共同譜寫一部精湛的“國酒文化”，是歷史的積淀；伴隨社會歷史進程，“茅臺酒”以頻繁活躍在中國與世界人們的交往舞臺，便賦予其“外交酒”、“友誼酒”、“政治酒”而被世人所贊許，是“民族情感”的融合。
于是秉承于“文化酒”與“民族情感”的源遠流長，“家常酒”深入中國千年傳統(tǒng)“家文化”，于白酒文化和國酒文化的融合中來，揉豐厚的“家文化”在中華民族中的獨特精神，如國酒茅臺傳統(tǒng)釀酒工藝之精髓中，使酒的品質(zhì)與“家文化”的精神相一致，向老百姓奉獻出一種寄托對“家”的思念、尊從和牽掛的情感。舉杯“家常酒”，品味幸福生活每一天，一個深入消費者“心智”的“情感飲品”，就這樣呼嘯而來，徹底暴露了“酒文化”的真諦，無時無刻不深藏于消費者情感世界里。我認為這就是真正文化的時代特征。
有了一流的酒質(zhì)和超群出眾的文化品牌，在我們一貫的細膩營銷運作下，能短期成長為貴州濃香白酒市場的一個“隱形冠軍”，也就是很順理成章的事了！但我們的目標不僅僅在于此，我們要的不是貴州白酒市場的“隱形冠軍”，而是全國白酒市場的“隱形冠軍”，并從“隱形冠軍”成長為“公眾名人”，這才是我們的目標！ |
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